自明星专访系列之五:汽车行业第一自媒体是如何打造的?

导读:今天我们专访的这位嘉宾是一位连续创业者,他曾经成功打造12间手机连锁店,后又转入汽车自媒体,创业短短几个月时间就获得大额风险投资,迅速成为汽车行业第一自媒体,其文章在今日头条5个月的总访问量达到2个亿,微信公众号单篇文章最高阅读量超过240万,他的创业故事可以给我们以什么样的启发?他做自媒体有什么样的经验和技巧? 让我们通过今天的自明星专访为大家揭开这些谜底!

李红旗:您好,姚俊锋,请先简单介绍下自己吧!

姚俊峰:大家好,我是姚俊峰,车买买网创始人及CEO,2003年高中时期加入IT168,2004年起历任IT世界网编辑、主编、内容总监、总经理等职位,拥有丰富的垂直网站运作管理经验,2009年创办手机连锁,成功打造12间实体连锁店和线上O2O模式,在互联网及传统实业拥有丰富运作管理经验,2014年借助自媒体“玩车教授”成为业内第一个获得大额融资的自媒体,半年时间成为汽车类新媒体第一,同时开始创办汽车O2O电商网站车买买网(www.chemm.com),首创专业汽车电商O2O商业模式。

李红旗:给大家分享下您的创业故事吧!

姚俊峰:大概是在2013年元旦,我就决定转行,我2003年进入互联网直到2009年离开互联网行业进入传统实业,做了四年的实业感觉很累,实业是一种很锻炼人的行业,每天要应付大量的人和事,你几乎没有多少时间可以静下心来思考,这点和互联网行业有很大的不同,加上2013年整个手机行业受电商冲击是非常大的,传统店面连锁日子过得很难,所以2013年最后一天我决定要重新回到互联网行业。

李红旗:您是怎么接触自媒体这个行业的,为什么选择汽车来切入呢?

姚俊峰:我从小是汽车发烧友,所以一直对汽车就很热爱,当时重回互联网发现其实很多领域都已经成规模,没有什么切入点,所以就决定做移动互联网端的汽车网站,但是有经验的人都知道,做网站是很难运作的一件事情,所以选择了2014年最火热的自媒体来切入,现在看来这个点算是踩准了,实际上我们玩车教授现在已经是汽车行业排名第一的自媒体了,玩车教授除了有大量的粉丝外,也成为了很多用户心里专业的购车专家。

李红旗:汽车行业巨头林立,你们的定位是什么,与传统的汽车网站有哪些不同?

姚俊峰:汽车网站已经非常多,各种垂直汽车网站和门户汽车网站都做得很专业了,我们切入如果只是拼垂直资讯其实没有什么机会,所以我们一直坚持只做购车环节就是这个原因,为用户购车过程中带来精准的指导和有效的购车帮助,这是整个车买买和玩车教授一贯的运作思路。

李红旗:恩,创业短短几个月时间就得到了资本市场的认可,拿到了风险投资,您认为最重要的是什么呢?

姚俊峰:关于创业拿投资这个问题,我觉得一切根本还在于人,风险投资虽然投的是项目,但是核心还是人,人和团队靠谱,那么风险就低,我的理解是互联网没有所谓空前绝后的商业模式,但是团队的实力是创业竞争的最大门槛,所以商业模式可行、创始人靠谱、团队务实激情,这三点基本构成了拿到投资的最重要标准。

李红旗:您的目标用户是哪些人,他们有什么样的困惑和痛点?

姚俊峰:我们用户都是买车最后一公里的精准用户,换句话说就是都是已经准备好钱急着出手的用户,而这个过程的用户是最痛苦的,怕选错车型,买贵价格,买到劣质车是这个时期的用户普遍的担忧,而我们玩车教授和车买买购车平台则是在这个过程切入用户视线的购车帮手,帮助用户把购车过程最后一站也是最关键的时期顺利把购车变得简单一些。

李红旗:您是如何帮助目标用户解决这些痛点的?

姚俊峰:我们玩车教授相当于一个购车帮手,前期为用户提供大量精准的购车资讯文章,同时随时为用户解答一切购车问题,帮助用户清楚和精准的找到自己的购车需求和对象,而车买买购车平台则是作为汽车电商平台为用户提供购车环节的服务,例如可以更优惠的价格购买车,更安全靠谱的和4S店经销商购车等。

李红旗:之前在秦刚老师的说说上看到您的微信公众号有的文章阅读量超过100万,在今日头条的总流量5个半月内达到1个多亿,这是怎么做到的,可以给大家分享下您的经验和技巧吗?

姚俊峰:我们单在今日头条5个月的总访问量就已经达到2亿 了,在微信上现在已经有将近80万粉丝用户了,单篇最高文章阅读量超过240万阅读,就在12月份最新的文章里面,大家有兴趣可以关注我们的微信公众号:gzwcjs,可能我是做网络编辑出身,所以我非常重视内容打造,而我们整个团队也是做内容的高手,都是一帮超过10年编辑工作经验的团队,移动互联网时代做内容,最关键的是不能闭门造车,你做的内容一定要是用户关注和喜欢的点,只有这样你才能吸引用户的眼球,用户一旦喜欢你的内容,在移动端阅读时间碎片化和社交分享的特性就体现出来了,这也是我们很多精彩文章瞬间就被大量用户分享出去的原因。

李红旗:您是如何搭建和管理团队的?

姚俊峰:我们的团队结构其实比较简单,分为内容资讯、技术开发、用户体验、推广分发四个部分,每个部分都有专门负责人,而这四个部分的工作都是息息相关的,大家最后都是串成一个链条在为用户提供最佳的服务和体验。

李红旗:你们目前主要使用哪些推广方法?

姚俊峰:我们现在最大程度还是靠微信用户自然分享推广法则,这个对内容质量的要求还是比较高的,一旦内容好,用户阅读后通过朋友圈进行分享,实际上又带来了很多用户,当然我们其他自媒体平台也会同步发布文章,只要有用户的地方我们都会每天更新文章资讯。

李红旗:您是如何留住用户和积累用户的?

姚俊峰:留住用户这是最重要的一个工作,我们提供了大量互动的环节来提升用户的粘度,例如用户提问、用户解答、甚至用户专家培养,包括定期会推出一些在线小活动让用户参与进来,这样大大的提升了用户的留存率,所以我们每天取消关注的用户实际上是非常少的,很多人并不关心用户,用户进来后就理想的认为用户一定会每天去关注你,实际上你没有提供很好的价值的时候,用户来得快去的也快。

李红旗:您创业过程中遇到的最大的困难和挑战是什么,您是如何度过的?

姚俊峰:其实还好,因为自己也创业过,基本上都能很理智的看待发展过程中的困难和挑战,困难肯定是有的,就像我们4月份开始做玩车教授这个公众号的时候,也是从零开始的,我记得第一天发布了一篇文章,算下来也才十多个人看,而且都是自己朋友圈的人,连续一个星期下来用户增长都是每天一两个人,按照惯性思维很多人会放弃,但是我们还是坚持做了两个月,用户才逐步上涨起来。至于挑战,半年创业下来就非常多环节的挑战了,用户数量的增长,每天从1位数到5位数的增长,这每一关都是大挑战,我们一直都是拼命的去跨越这些挑战,包括公司的营收,网上购车等这些都是很大的挑战,不过我们每完成一个重大的挑战的时候,整个团队都会马上开会总结,给自己泼冷水降温,有时候跨越挑战不难,难的是跨过挑战后出现的消极和松懈心理,所以我们每次都是完成挑战马上就打预防针,评估马上会遇到的问题,一环接着一环的去面对。

李红旗:您是在什么情况下加入秦王会的?加入秦王会对您有哪些帮助和提升?

姚俊峰:我是在3月份秦王会刚创办就第一个加入的,秦王会最大的价值是聚集了一批牛人,每个人在各自领域都有很丰富的经验和实战经历,这些人聚集起来就像一个军师团一样,当创业遇到一些想不明白的问题的时候,只要召开讨论每个人都会奉献自己的观点,往往这些观点都是过来人走过来的实战总结,少走了很多弯路,这是非常有价值的,相当于一种抱团共同发展的作用。

李红旗:您做自媒体最大的收获是什么?可以给大家分享下您的心得和体会吗?

姚俊峰:我觉得最重要的是开心创业,通过自媒体快速的把自己的爱好和事业结合起来,这是非常好的一件事情,这比干任何事情都开心,况且还有很好的发展空间,以前做实业的时候,每天都很焦虑很烦躁,现在做自媒体创业完全不同的心态,每天巴不得多一点时间在工作上,大家都是在开心的创业,在这样的心态下做事情效果是很不同的。

李红旗:现在很多传统企业都在向互联网转型,您如何看待垂直行业与互联网的结合?

姚俊峰:互联网是产业革命,而移动互联网更是被喻为达到工业革命这种级别的全球产业革命时代,在互联网时代通过技术连接了一切,这对任何传统企业都是开辟了全新的商业空间,这种空间没有天花板,只有勇于尝试和摸索,不能过于急躁。

李红旗:您认为什么样的人适合做自媒体,对自媒体新人有什么建议吗?

姚俊峰:其实自媒体每个人都适合做,但是自媒体不代表门槛低,很大程度上需要更投入和专注,2015年是自媒体的分界岭,会有一批专业的自媒体加速发展成长起来,甚至超越很多专业媒体,但是自媒体目前闭环并没有构成,自媒体需要更独特的观点和内容,我相信随着发展自媒体不单单是资讯,更多会涌现服务和落地等情景。对于自媒体我的建议是一定要脚踏实地的做,做自媒体没有一夜爆红的神话,因为从内容到推广,一切都是空白的,需要你扎实的去生产内容和发行推广,这是一个很漫长的过程,很多人做自媒体干了一个月就喊没效果不干了,实际上有时候是一个薄积厚发的过程。

李红旗:关于做自媒体,您未来有什么规划吗?

姚俊峰:2015年我们会加速车买买业务的落地,同时还会继续增强内容端的投入,特别是关于用户大数据挖掘实现精准资讯提供这块及电商购车业务,这都是我们2015年的重头工作。

好的,今天的专访到这里就结束了,非常感谢玩车教授-姚俊锋在百忙之中抽出时间来接受专访,今天的分享非常精彩,对其他自媒体人有很好的借鉴和学习作用,再次感谢姚俊峰的精彩分享。

本期专访嘉宾:姚俊锋(QQ/微信:1968138)

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