自明星专访系列之七：14年的互联网老兵做了免费的微商会？

自明星专访系列之七：

导读：今天我们专访的这位嘉宾是一位互联网老兵，从事互联网相关工作已经14年了，他先后开过网店，做过网站、SEO、竞价等，如今专注于微营销，他创立的微商会免费帮助了很多个人和企业，他是如何把微商会做起来的？他做自媒体有什么样的经验和技巧？ 让我们通过今天的自明星专访为大家揭开这些谜底！

李红旗：您好，钱玉山，请先简单介绍下自己吧！

钱玉山：您好，我是钱玉山，点石微商会创始人。从2001年从事互联网到现在已有14个年头，开过网店，做过网站，从事过SEO、竞价、分类信息推广、微信营销等。

李红旗：恩，您是怎么接触自媒体这个行业的，为什么选择微营销来切入呢？

钱玉山：做互联网虽然年限有点长，但一直是哪个热门就做哪个，从未一直专注过。虽然也取得了一点小成绩，但更多的是失败。一直很想好好做做个人品牌，那时还不知道自媒体这个词。记不得是什么时候看到王通老师的文章里提到了自媒体、自明星，才恍然大悟。原来自己一直在寻找的方向就是做一个自媒体，成为一个自明星。选择微营销切入也是从当下比较热门的微信开始的。随着移动互联网和智能移动产品的发展，微营销在将来一段时间会居于网络营销的主导地位。

李红旗：是的，现在微营销、微商、自媒体都很火，您的定位是什么，文章发布的平台主要有哪些？

钱玉山：当微信火起来的时候，我发觉这一块有很大商机，尝试着做了一些账号，后来发现做产品没有做培训轻松，并且培训服务一直是我想立足的点，所以就定位为微信营销培训。以前在A5站长网和Chinaz、鞭牛士、艾瑞发过文章，不过都是与SEO和网站建设有关的，自从定位为微信营销培训后，这些平台都没有再投过稿了。现在主要的平台是QQ空间和点石圈这个公众号，偶尔在今日头条和搜狐媒体平台发点文章。

李红旗：恩，您的目标用户是哪些人，他们有什么样的困惑和痛点？

钱玉山：我的目标用户是个人微商和一些想投入微信营销的企业。个人微商的痛点是没有系统的营销基础，过多的把关注点放在加好友和推广产品上面，造成朋友圈广告泛滥，严重影响用户体验，产品也很难卖出去。他们需要更全面的网络营销知识，不仅仅是如何加好友，比如文案写作、粉丝维护、成交话术等都是需要学习的；那些企业则需要做好线上与线下的衔接、代理的招募、团队培训等。

李红旗：您是如何帮助目标用户解决这些痛点的？

钱玉山：我成立的点石微商会，就立足在微商和微信营销上，通过每周定期集中培训和管理人员每天通过QQ群分享答疑，帮助他们解决操作过程中遇到的各类问题

李红旗：您是如何吸引和积累目标用户的？主要使用了哪些推广方法？

钱玉山：刚开始时加了很多QQ群，把每天写的文章发到这些群里，同时也把文章发到博客论坛，积累了初始用户，建立了信任感。现在通过每周免费培训，吸引目标用户。

李红旗：您认为微商该如何给自己定位？微商选择产品的标准有哪些？

钱玉山：将来的微商一定是以情感为纽带，所以要把更多的精力放在粉丝的维护上，不论是把自己打造成行业达人还是乐于分享的人，都能做的长久。我建议微商在最开始时就找准定位，明确自己能为别人提供什么价值，再去做微商。现在我们购买产品，很多都不是冲着产品本身去的，而是为了购买产品后能解决自身面临的问题，或者获得愉悦感，这就是要把产品的附加值发掘出来。可供微商选择的产品类型丰富，可以多关注那些物流方便、利润高、可重复消费、附加值多的产品。

李红旗：现在很多人都在做微商，您认为想要做好微商需要具备哪些条件？

钱玉山：是的，微商的群体很大。以前我写过一篇文章，分析的2015年的微商发展趋势。虽然可以做微营销的平台很多，但现在我们所说的微商更多是指通过微信平台卖产品的人。这里同样存在二八定律，能够留下来的、赚到钱的必然是勤于学习、能坚持下来的人。所以要做好微商，必须认真思考好几个问题，即：我有什么、能干什么、决定干什么、怎样干、可能会遇到什么困难、如何解决。这些都离不开勤学善思，也要懂得专注和坚持。

李红旗：恩，可以给大家分享些微商精准加粉和成交转化的方法和技巧吗？

钱玉山：没问题。这里的方法技巧挺多的，此时此刻我在接受采访的时候，点石微商会QQ群里管理们正在分享成交话术。就精准加粉来说，先要根据自己的产品特性分析目标人群，比如：目标人群的性别、年龄、消费水平、聚集地、交叉受众人群等，然后投其所好设置诱饵，吸引目标人群主动加你。很多微商是做护肤一类的产品，我就举这个例子来说吧：假如我做的是一款高档女性面膜，那么我的目标用户就是一些有消费能力的时尚女性，年龄在20—35岁的白领，我就可以去这些人感兴趣的地方吸引用户。我曾经让一个化妆品专柜的人印发带有二维码的宣传册，招聘大学生沿女性商业街散发，扫描二维码即可获得免费肌肤检测一次和专业护肤医师诊断，这样吸引了一大批女性粉丝，配合话术，很多人当场就能转化。

李红旗：不错的方法，相信这个思路和方法对其他做微商的朋友也有很好的学习和借鉴意义。您在做自媒体过程中遇到的最大的困难和挑战是什么，您是如何度过的？

钱玉山：就我现在来说，受到更多的是质疑。因为点石微商会的公开课和QQ群分享全部是免费的，我们做的是一个公益性事业，但正是由于免费，所以质疑我们是骗子的比较多，这也是让我感觉到痛心的地方。每次我给自己和管理们打气的时候都说，坚持下去，价值一定会体现出来的。正如12月24日网易新闻频道对点石微商会的报道时所说：独善其身者难成大事，越利他，就越利己! 所以我坚信：我们做的是对的，可能会比较辛苦，但这是一个利他的事情，坚持做下去，才能体现出它的价值。未来的微商一定是抱团发展的、一定是依附平台生存的，我做的是未雨绸缪，点石微商会的初衷就是为广大微商群体提供一个可以依附、也值得依附的平台。

李红旗：是的，帮助别人，就是帮助自己，您在做自媒体的过程中最大的收获是什么？可以给大家分享下您的心得和体会吗？

钱玉山：因为点石微商会所有管理们的努力付出，我们得到了一大批追随者。我很感谢所有管理，能配合我坚持为微商会付出，这一切都是不计报酬的；我也很感谢所有信任我们的伙伴，正是他们的关注和支持，让我有更多坚持做下去的决心。每次看到管理给我打气和粉丝对我们的好评，我觉得这一切都是值得的。

李红旗：您认为自媒体的发展趋势是什么样的？

钱玉山：我也想通过我们的公益事业，向别人证明，免费也能做的很好，自媒体有很多种形式，有人通过声音、有人通过文字，还有人通过图片和视频做自媒体。我觉得将来自媒体会更加平民化，当然也可以像罗振宇、马佳佳，或者如同王通老师、秦刚老师一样，通过自媒体进化为自明星，自己就是产品。

李红旗：恩，您认为什么样的人适合做自媒体，对自媒体新人有什么建议吗？

钱玉山：在某个领域要有经验、对待问题有个人见解，最重要的是，愿意分享知识、帮助他人。我自己也是新人，我能感受到多学习、多思考对自己的成长有多么重要。

李红旗：恩，我的问题问完了，您还有其它需要补充的吗？

钱玉山：没有了，谢谢，耽误您这么长的时间。

李红旗：今天的访谈到这里就结束了，非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来接受专访，今天的分享干货很多，最后，再次感谢您的精彩分享，祝点石微商会越做越好，越做越大！

钱玉山：谢谢，也祝您工作顺利！

本期专访嘉宾：钱玉山（QQ/微信：117347356）

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