艺术品电商自媒体明星是如何打造的?

自明星专访系列之九:

导读:今天我们专访的这位嘉宾是一位专注于艺术品电商研究的自媒体明星,他在2014年12月份发起筹办了第一届艺术互联网大会,在不到40天的时间内,没有借助任何外部资源和赞助,只靠一个300多人的微信群,就吸引了来了全国10几个省市的100位朋友,他是如何做到的?他做自媒体有哪些经验和技巧?让我们通过今天的自明星专访为大家揭开这些谜底吧!

1:您好,王槄,请先简单介绍下自己吧!

王槄:王槄,专注艺术品电商研究的自媒体人,累计发表50多篇专业文章,新浪网、网易、金融界、中金在线、雅昌艺术网、99艺术网等累计2万家大型网站转载,《文汇报》、《国际金融报》、《中国文化报》、《中华工商时报》等多家报刊引用,先后得到了虎嗅网、99艺术网、人民网、《上海信息化》、《中华工商时报》、《成功营销》、《新华日报》等约稿/专访。2014年,创立了国内首屈一指的艺商交流社群“艺术品电商研究会”,会员390多位,至少覆盖了国内主要艺术电商企业百分之八十以上,业界颇具影响力。2014年11月,又作为特邀专家参加了中国文化产业投资基金会的艺术品电商行业闭门讨论会议。2014年12月27日、28日成功发起筹办了第一届艺术互联网大会。

2:您现在的主业是什么?可以给大家分享下您的创业故事吗?

王槄:我现在的主业是自媒体。

我上次搞了第一届艺术互联网大会,2014年12月27日、28日两天,前后只花了不到40天时间,没有任何外部资源,没赞助,只靠一个300多人的微信群,就完成了,那天来了全国10几个省市的100位朋友,有艺术家、有艺术投资基金经理,有企业董事长、有收藏网站CEO、有艺术研究学者.....可以说这个是移动互联网时代的一个奇迹吧。

3:您是怎么接触到自媒体这个行业的?为什么选择艺术品电商来切入呢?

王槄:我是看了王通老师和秦刚老师的文章才决定进入自媒体这个行业的,当时是因为我经营了一个艺术资讯站,对艺术市场这个行业非常熟悉,其中发现了一个空白的研究点,就是艺术品电商研究。这个方向的文章当时基本上都是新闻记者写的,只是从表面理论上去写,没有深度,对互联网、电商的研究也非常浅薄,所以,一旦我结合互联网的最新观点和理论对艺术电商这个行业进行分析,写出来的文章专业性和深度就比较强,就更容易得到读者的认可。即使现在去百度搜索“艺术品电商”这个关键字,排在第一位是我发表在虎嗅网的文章《电商巨头们的艺术品电商之路,走的还顺利吗?》,这篇文章收到好评无数。

4:您做自媒体的定位是什么?文章主要发布的平台有哪些?

王槄:定位是艺术品电商研究专家,文章主要的发布平台包括:虎嗅网、创见网、艾瑞网、雅昌艺术网、华夏收藏网等。

5:您的目标用户是哪些人,他们有什么样的困惑和痛点呢?

王槄:我的目标用户主要是艺术品电商企业的管理者,以及对艺术品电商感兴趣的人。

艺术品电商虽然2000年就出现了,第一家是嘉德在线,不过是到2013年下半年随着亚马逊上线艺术品电商频道才又火了起来,严格意义上说算是个新兴的行业,目前没有一个比较成功的案例,现在的艺术品电商企业都是在摸索中前进。

6:您是如何帮助目标用户解决这些痛点的?

王槄:我呢,算是个跨界的研究,一方面对于艺术圈的人来讲,他们真的不怎么了解互联网、电商是怎么回事,很多人上来就搞个平台,不管有没有流量和用户,等平台建好了,才发现没有客户,一直没有客户呢就很难撑过去,最后只能关掉了。另一方面,不少互联网的人去做艺术品电商,一上来就玩电商那一套,流量为上,可效果一般不怎么好,这是因为艺术品交易有它的特殊性,所覆盖的人群也比较特殊,不是一般的人群,他们都有自己的圈子,这些互联网人大多根本不懂艺术品、不懂收藏,那怎么能做得好呢。所以,我从两者相结合的角度写就比较受欢迎了。

7:目前您的文章在几个发布平台的数据是怎么样的?

王槄:我目前积累的都是精准的粉丝,微信好友600多人,QQ好友400多人,艺术品电商研究会的微信群390人。人数比较少,但相对比较精准。

8:您的首批粉丝是如何获得的?主要使用哪些推广方法?

王槄:我的第一批粉丝是通过在虎嗅网上获取的,当时我发表了第一篇文章《艺术品电商生力军及其致命软肋》,这篇文章一天之内上百家网站转载推荐,我在文章结尾留了微信号,他们是通过微信来加我的。

没有什么特别的方法,就是写专业性的研究文章,在一些权重高的网站上如虎嗅网、创见网等发表,依靠自然转载转发。

9:您是如何积累用户和留住用户的?

王槄:我主要靠持续发表有价值的文章来积累用户,并通过我的艺术品电商研究会的微信群进一步留住客户。

10:您认为如何才能做好艺术品电商?

王槄:这个讲起来比较多了,从严格意义上讲,我所有文章讲的都是如何做好艺术品电商的。

11:您做自媒体的过程中遇到的最大的困难和挑战是什么,您是如何度过的?

王槄:实际上做自媒体有两个最难的关要过:第一关,就是你得要打造出你的干货、绝活,没有绝活,就无法长久。我在做自媒体之前也一直在做互联网相关的事情,但一直没有找到可以突破的点,直到决定做艺术品电商研究的自媒体,仿佛如鱼得水,其实我以前做过几年的主编、广告策划、产品经理,算是有一定的文字功底,这次全用上了。第二关,就是得坚持。我是从4月底一直到9月份都是一直坚持在写,基本上每篇都是原创,几天一篇,有时候几篇文章连续写好,整个人都像被掏空了,那种滋味很难受,需要缓一两天,继续参阅资料,看书,继续写。

12:您做自媒体最大的收获是什么?可以给大家分享下您的心得和体会吗?

王槄:我是从专业研究的角度做自媒体,写文章比较专注研究的深度,所以这些文章就容易得到艺术行业人士的认可,有了一个研究的高度,这样一来就赢得了不少的信任。

13:您认为什么样的人适合做自媒体,对自媒体新人有什么建议吗?
王槄:我认为做好自媒体不是一件轻松的事情,最起码要有一种死磕的精神才行,毕竟前期必须忍受一段孤独、无奈、挣扎的过程,一旦找到了方向,发力,积累了原始的粉丝之后,后面就相对容易些,不过也不会很轻松,毕竟是要持续的提供价值才行。

14:您认为如何才能做好自媒体?可以给大家分享下您的经验吗?

王槄:第一,点。

点指的是专注点。也可以说是爆发点,蓝海点。

2008年时,我已经开始接触了互联网,从域名、上传、cms、模板等啥都不懂,一点点开始摸索,到现在wordpress、php168、emlog等程序可以玩得转,从开始利用Google点击赚钱,利用竞价销售产品,一个月上万的利润(后来没落了),到现在把自己打造成一个专业的自媒体明星,我一路走来经历了不少事情,也禁住了不少诱惑。总之呢,有一句话说的好,往事不堪回首。

我最初接触到了艺术品投资这块,发现书画投资暴利的惊人,倘若你看准某个画家有潜力,几万一平尺买进,等他的画涨到十几万一平尺时卖出,那就赚翻了。

所以,我就开始了我的疯狂研究和学习,对我自己进行了必要的包装,准备利用互联网把自己打造成一个“艺术品投资专家”。网站、微信、微博、电子书、微信公众账号弄了一大堆。

对艺术品投资来说,无非是找到具有投资价值的“潜力股”,这些都是有迹可循的,有一些简单有效的判断原则,制作成了一张思维导图,把诀窍一目了然的展示出来,我以此分析了不少艺术家,百试不爽。恐怕,我的电子书就这张图最值钱了。

但仅靠这些还不够,我没有派上场的经验,也没有我自己的藏品,即使我有再多的秘诀,这也好像没有说服力。

结果呢,我每天辛苦的更新网站,写东西,没人看,也没什么收入。

直到我读了秦刚老师的一篇文章《垂直自明星:下一个互联网金矿》,我突然意识到我的定位出问题了,我定位在了一个我不擅长的领域。

那么我就反思下,我最擅长的领域是哪里呢?互联网,网络营销,网络策划,加上艺术市场?

“文化学者,中国艺术品网络策划第一人”我给自己找了一个艺术品网络策划、艺术品网络营销的定位,简直太好了。一来,想到了王通老师的话,当你创新一个新领域,一开始你就是行业老大。二来,艺术品的网络营销真的做的很烂,我把几年来的网络营销经验挪到艺术领域,那我不就是老大了?

记住,没成名之前不要谦虚,王通老师说的。

定位解决了,我整个人也就轻松了。我将自己的思路转变过来,艺术品网站、画廊负责人、艺术家等等一切有关艺术品+互联网的人,他们才是我的服务群体。

别看是这一个小小的思路转变,要不是有了秦刚老师的文章,我也许就彻底完了。

我以前一直想做一个挖金的人,没想到还可以做一个卖水的人。

后来文章写得多了,我就又调整了下定位,专注艺术电商研究。也谦虚起来了,不再自称那些第一人的名号了。文化学者,也不叫了。顶多可以叫自己一个独立学者,民间学者之类的。

第二,体。

体指的是布局。所谓的布局就是在网上建立自己的“根据地”,如,姚晨用的是新浪微博,马未都用的是新浪博客,也有用QQ空间、微信公众账号的。主要目的是让别人可以找到你。

也有朋友建议过,微信、微博、QQ空间、新浪博客、微信公众平台、个人网站等全上。我基本上都照做了。

1、微信、QQ是一个重要沟通工具,必不可少,另外微信朋友圈、QQ空间、说说也是持续服务粉丝直至找到客户的好工具。

2、SEO不可少,现在你在百度搜索“王槄”,我的名字,第一页的基本上都是我的,QQ空间、新浪微博、新浪博客、虎嗅网主页等等。

3、新浪博客、搜狐博客、天涯博客等我都建了。还有一个小窍门,如果你想做一个名字的百度排名,我建议以这个名字注册天涯社区,发上几篇文章,你的天涯社区、天涯博客等都排到前面了。

4、对于微信公众平台呢,2013年就做了几个,“安全驾驶指南”、“车险之家”等等,后来又做了“书画投资指南”、“艺术品收藏”等,只有一个粉丝多些1500多,其他的都不行。后来我才明白没有一个好的定位,没有其他推广方式的辅助,单靠微信公众平台太难了。

5、我还做了一个个人博客,准备坚持写下去。说到这点真的很惭愧,有时候我们总觉得自己为什么这么不成功,怨天怨地的,我们可以去看看王通老师的博客,最早一篇文章是2003年1月20日发的,到今天已经11年了,11年的坚持和努力,还会有什么事情不能成就呢?

6、我还犯过一个错误,老是纠结域名、模式之类的事情,其实对个人来讲,讲模式、讲商业计划都不是那么太重要太现实,只要你成了某一领域的自明星,那么什么问题就都解决了。

不过现在才明白了有些是没用的,个人网站放弃了,除了QQ空间、新浪博客之外其他博客也放弃了,微信公众账号也放弃了,我已经完全改变了以前的布局。

我在其他网站上发布我的文章之后,有些文章里面留下了微信、QQ,有认可想联系的朋友自然就加我了,还有些文章转载后只保留了名字,估计会有些朋友搜索我的名字,百度搜索后,是我的QQ空间、新浪博客、新浪微博等,有的会直接加我的,还有一些搜素艺术品电商的关键字看到了我的文章,也有些会主动加我,这样我用微信、QQ将这些朋友存储起来了,他们会经常关注你,这样就会慢慢的产生信任,之后也很容易产生合作。

另外,我建了一个微信群“艺术品电商研究会”,现在这个群有180多人,国内不少艺术电商企业的朋友在这个群里,不乏老总、创始人、收藏家、艺术家等专业人士,算是一个有影响力的专业群了。

如果仅仅是微信、QQ,我们与用户之间是单线联系的,人数太多也没有办法经常联系。所以,微信群是个不错的选择,这些朋友之间互相之间产生了交集,也就大大增加了我的威望了,至少一看,他认识这么多有资源的人。另外,群里的朋友还可以拉他的朋友入群,这样也慢慢扩大了群的影响力和人脉。

第三,线。

线指的是推广。因为推广是我们与用户之间建立联系的关键。好酒也怕巷子深。对于自媒体而言更是如此,只有有了读者,才能慢慢有了用户,才能产生逐渐收益。

最初,我也是尝试了不少推广方法,没效果不说,还把自己弄得差点崩溃。

今年年初,我在天涯写了一个帖子,《我把这10多年的创业心得写一下,给年轻人参考一下,避免走弯路!!》,没想到给天涯弄个推荐,结果点击量达到六万多。我在里面加了QQ号,有了一百多人加了我。说实话,我以前精心写了不少帖子都没有火,这个帖子是模仿别人的题目,随心写的,都是自己的一些感触,没有想到给获得了推荐。不过,后来我再写帖子也没有获得更多的关注了。郁闷。

后来,我曾在《大众投资指南》之类的杂志上做过广告,更没有啥效果。几千元出去只有一个人加了我的QQ。

正在这时候,是两个人的话彻底的改变了我。第一个人是王通老师的话,他在微信朋友圈里说,“网络推广,招越少越好,关键是把一招深入,狠狠执行,执行越很,效果越好”,另一个人是秦刚老师的,他说,一个学员,第一天利用他的软文技巧当天就做到了几十万的点击量。

我经过一系列的寻找终于找到了玩车教授的微博和博客,仔细看了他的文章,又仔细看了秦刚老师关于垂直互联网的一系列文章,也找到了王通老师说过的软文技巧,“只要你敢写,就有人敢看”,所以,我决定以写文章来作为唯一的推广方式。文章写好之后,发表到权重比较高的网站,其他大网站、专业网站会自行转载,这样借力很轻松的。

之后呢,又发生了几个借力点:

首先,发布了我的《2014年中国艺术品电商行业研究报告》之后,《文汇报》上的艺术评论文章《电商相继染指艺术品网拍,是商机还是噱头?》重点引用了我的报告,把我称为“艺术品电商研究人”、“学者”。纸媒的塑造力更强大。艺术界不少重量级人士加了我的微信,交流,有的还邀请我见面。

其次,《上海信息化》杂志的编辑看到了我在虎嗅网上的稿子,向我约稿,《绝地反击!电视业打响互联网战役》一文将刊登在《上海信息化》杂志8月份。

再次,《中华工商时报》、虎嗅网先后约稿,99艺术网、人民网《人民眼光》专栏采访,这些都给我的艺术电商自媒体加分不少。

所以呢,做有价值的内容才是最好的宣传推广手段。只要内容有价值,就能在微信、QQ、微博等社交网络上自动传播,这些文章会一直存在互联网上,会持续不断的有人看到,有人认可,就会有人想联系你。

15:现在大家都在做自媒体,您认为自媒体的发展趋势是什么样的?

王槄:正如秦刚老师说的,自媒体的未来是自明星,只有打造出了你的个人品牌,这样才能更持久。记得有一次去见客户,他对我的推广很感兴趣,说我一定有什么绝活在里面,我说没有,我把什么都写出来公布了,要说这里面最有价值的应该是我本人,这个别人永远无法替代。这就是以个人品牌为核心的自明星的魅力所在。

李红旗:好的,今天的访谈到这里就结束了,非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来接受专访,今天的分享干货很多,最后,再次感谢您的精彩分享,祝您的艺术电商自媒体越做越好!

王槄:谢谢,也祝您工作顺利!

本期专访嘉宾:王槄(QQ/微信:1219290088)

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