李红旗:品牌定位的作用和意义有哪些?

品牌占位系列文章之3:

 

上篇文章中我们介绍了什么是品牌定位和品牌占位,以及两者之间的区别,今天,咱们书接前文,来分享下品牌定位的作用和意义有哪些?也就是为什么要做品牌定位?废话不多说,正式开始:

 

 

1、降低品牌的推广成本

 

没有做品牌定位前,品牌的推广没有明确的方向,今天推广往这个点上打,明天推广往那个点上打,后天推广往另外一个点上打,推广方向不够聚焦,造成品牌势能分散,无形中增加了用户的记忆成本,同样也增加了品牌的推广成本。

 

2、降低客户的选择成本

 

同类品牌越来越多,市场竞争进入白热化,品牌推广成本居高不下,但客户的选择成本也随着这个过程变得越来越高,无论是在网上商城买东西,还是在线下商超购物,相信很多人都有过类似的经历,本来是要买一件东西,结果逛了很久花了很长时间还是没有选好究竟要买哪个品牌的哪款产品,产品品牌同质化严重、品牌数量众多,也给客户的选择造成了不小的困扰。

 

而有了清晰准确的品牌定位并占位,则可以降低客户的选择成本,因为进入消费升级时代后,人们在购物的时候,愿意花费更高的价格来购买产品质量、售后服务等方面更有保障的大品牌产品。

 

比如农村刷墙就找村村乐,因为村村乐是中国最大的农村刷墙公司,已经在农村市场扎根8年多,目前,村村乐已在全国60多万个村庄有1200多万注册会员,32万个村庄门户站长,就连京东、苏宁、淘宝等公司都找村村乐在农村刷墙。可以说村村乐大幅降低了有农村刷墙需求的客户的选择成本,农村刷墙就找村村乐,就这么简单、直接、高效。

 

而在村村乐出现之前,想要在农村刷墙,根本不知道找谁,没有一个权威的农村刷墙服务机构,费了千辛万苦找到的可能还是个人,信任问题都无法解决,更别谈合作了,客户的选择成本太高了。

 

3、提升品牌的成功几率

 

据有关数据显示:中国民营企业的平均寿命只有2.9年,中国每年约有100万家民营企业破产倒闭,60%的企业将在5年内破产,85%的企业将在10年内消亡,能够生存3年以上的企业只有10%。而在众多导致品牌失败的原因中,选择了一个错误的发展方向、没有一个好的品牌定位而导致失败的公司并不在少数。

 

如果一开始就把品牌定位在一个竞争异常激烈的红海市场,面对众多的竞争对手的激烈竞争,再加上没有大量资金、资源等的持续支持,品牌就很难在这场没有硝烟的战争中脱颖而出。

 

从电商到团购,从O2O到直播,从网红经济到共享经济,无不是大佬们烧钱的游戏,成为炮灰的总是绝大多数,最后的赢家总是屈指可数。

 

无论是对于个人还是企业,选择不对努力白费,选择比努力更重要。

 

尤其对于初创品牌来说,选择一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与企业自身资源匹配的品牌定位,即为品牌选择一个好的发展方向,在一定程度上可以提升品牌的成功几率。

 

4、有利于塑造品牌个性

 

品牌个性是相对消费者的个性而言的。消费者在选购一件产品时,除了会考虑这件产品能否满足他们的基本功能需求(即物质需求),同时也会考虑这件产品所表现出来的特性是否与自己的个性相符合、相一致,能否表达、展现出来其个性追求(即精神需求)。

 

因此,品牌个性要与目标消费者的个性相一致,这样才能把目标消费者吸引过来,同频共振。

 

而品牌定位有助于企业了解目标消费者的性别、年龄、教育、收入、习惯、品位和个性等内容。如果没有明确的品牌定位,企业就很难把握目标消费者的个性特征。

 

塑造品牌个性的另外一个重要目的就是让消费者对品牌有一个清晰的认识,能让消费者将这个品牌与其他品牌区分开来,进而认可、选择这一品牌。所以,企业在塑造品牌个性时,还要注意突出不同品牌之间的差异性。

 

而在上一篇文章《李红旗:什么是品牌定位和品牌占位?两者有什么区别?》中,我就阐述了一个观点:品牌定位的本质就是找准切入点,寻找差异化。这与品牌定位有利于塑造品牌个性不谋而合。

 

品牌定位不明确,品牌个性就会模糊不清;

缺乏品牌个性,品牌定位也就很难占据目标消费者的心智空间。

 

5、树立独特的品牌形象

 

品牌形象就是品牌的名称、价格、包装、材质、功效、人群、广告、评价等内容的外在展示,是目标消费者对品牌的直接或间接感知。在产品严重同质化的今天,在目标消费者心目中树立独特的品牌形象,对于品牌价值的塑造,打造品牌的核心竞争力、甚至是提升产品的销量至关重要。

 

而品牌定位的本质就是找准切入点,寻找差异化,比如:品牌名称的差异化,品牌包装的差异化,品牌目标人群的差异化,品牌对应的产品及服务的差异化,品牌广告风格、广告语、甚至广告投放渠道的差异化等等。因此,准确、清晰的品牌定位非常有利于树立独特的品牌形象。

 

6、有利于品牌占领市场

 

为什么说品牌定位有利于品牌占领市场呢?

 

因为:当你创新一个领域时,一开始你就是行业老大!

 

选择比努力更重要,品牌定位也是如此,如果选择一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与企业自身资源匹配的细分领域蓝海品牌定位,你不必为如何超越竞争对手而焦虑,也不必为仅仅盯着竞争对手而导致失去了自己的节奏。

 

因为你没有竞争对手,你就是这个细分行业的老大,只需要认真做好自己,就可以快速占领市场。

 

既然品牌定位的作用和意义这么多,那么,品牌定位的原则和方法是什么?如何进行品牌定位呢?请关注接下来的品牌占位系列文章之4。

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