李红旗:品牌定位的原则和方法是什么?如何进行品牌定位?

品牌占位系列文章之4:

品牌定位的作用和意义重大,但是,在和很多人沟通过程中,我发现他们都在为品牌定位的问题而苦恼:

要么是没有明确的品牌定位,发展方向很模糊;

要么是不知道如何进行品牌定位,一直观望很迷茫;

要么是盲目跟风给品牌做了不合适的定位,选错了发展方向。

无论是哪种情况,都给品牌的发展造成了不可估量的损失。

今天这篇文章,李红旗就来分享下品牌定位的原则和方法,教大家如何进行品牌定位:

一、品牌定位的三个原则:

1、自身资源是否匹配:分析自身优势,挖掘品牌自身的优势特点

想要给自身做定位,就要用心、耐心花费时间从品牌自身分析,找优点,找优势。

切记:不要看别人做某个方向做得好,就想把自己的定位也往那个方向靠,这是错误的。 因为,每个人,每个品牌都是独一无二的,一定要找到自己品牌的真正独特的优势,做好自己,而不是不加思考,只顾跟风盲目抄袭模仿。

慢就是快,快就是慢,品牌定位一定要从品牌自身的优势特点中来挖掘和发现,要明白你的核心竞争力是什么?总之,就是要选择与自身资源优势相匹配的品牌定位。

2、市场需求是否增长:分析市场趋势,发现市场客户的真实需求

品牌定位要根据权威大数据工具来分析市场及客户的真实需求,顺应时代及市场的发展趋势,而不是缺乏依据的凭空想象,因为你想当然认为的需求,非常可能就是伪需求,这样的情况下,你就是把产品或服务打磨的再好,市场没需求,没有客户购买卖不出去也没有用,因此,要选择市场需求处于增长趋势的细分领域做品牌定位。

市场需求处于增长趋势说明发展潜力较大,选择细分领域是因为市场足够大,小领域大市场,选择细分的小领域更容易成功。

3、市场竞争是否激烈:分析竞争对手,选择差异化竞争小的定位

知己知彼才能百战百胜,在给自己的品牌做定位之前,必须先搞清楚行业内竞争对手的优势和劣势,以及他们在消费者心智中的品牌定位,再避开竞争对手的定位,使自己的定位与竞争对手的定位区分开来,选择差异化的、市场竞争非常小的品牌定位。

因为,选择比努力更重要,市场竞争越小,你的品牌成功的几率就越高,市场竞争越大,越不容易脱颖而出。

如何进行品牌定位呢?简而言之就是:结合自身优势、市场趋势、市场竞争三个维度,选择与自身资源匹配、市场需求在增长、市场竞争非常小的品牌定位。

我们这里以绝活传媒的品牌占位服务客户村村乐为例,来说明下为什么品牌定位要结合这三个原则来选择:

当别的竞争对手都在拿农村O2O、农村电商作为主打方向的时候,我们并没有盲目跟风为村村乐也做个类似的品牌定位,因为当时的农村O2O、农村电商领域已经竞争很激烈了,虽然概念很好,但是没有太大的机会。

在当时的市场环境下,大部分互联网公司都在纷纷向农村市场进军,而这些公司进入农村市场的首选方式就是:农村墙体广告。

这个时候我们通过大数据分析发现,农村刷墙的市场需求越来越大,呈现出大幅增长的趋势,并且当时农村刷墙领域没有一个第一品牌,要么是个人用户在做刷墙,要么是小公司小团队在做刷墙,也就是说,那些知名的互联网公司要到农村市场刷墙也不知道该找谁。

而村村乐的核心竞争力就是村里有人,在全国60多万个村庄有1200多万注册会员,32万个村庄门户站长。

这32万个村庄门户站长都是各自村庄里的意见领袖,对自己村庄里的各方面情况都了如指掌,如果各自发挥自己的优势:村村乐负责带来农村刷墙客户、搭建农村刷墙的任务分发管理平台,村庄门户站长负责接农村刷墙任务、做好在农村的刷墙服务执行,就可以创造巨大的价值。

在当时的大环境下,农村刷墙就是一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与村村乐自身资源匹配的细分领域蓝海定位。于是,我们为村村乐定位为:中国最大的农村刷墙公司。

由于当时在农村刷墙领域没有第一品牌,通过绝活传媒专业系统化的品牌占位推广,村村乐的知名度就迅速起来了,苏宁、京东、淘宝等各大知名互联网公司都来找村村乐做农村刷墙业务,这个时候,村村乐的32万个村庄门户站长的优势就发挥出来了,执行效率远远高出其他的刷墙公司。

结果就是不到一年时间,村村乐就成了真正的中国最大农村刷墙公司,当年仅刷墙这个业务的营收就突破了1个亿,并且连续两次入选哈佛商学院的“互联网+三农”中国企业教学案例库,我们成功将村村乐打造成了中国最大的的农村刷墙公司。

二、品牌定位的三个方法:

1、从大数据分析中寻找

通过大数据分析,可以发现市场及用户的真实需求情况,可以发现一个行业的发展趋势,可以藉此判断行业的竞争情况及发现市场机会。

部分大数据分析工具:

百度指数:http://index.baidu.com/

360趋势:https://trends.so.com/

搜狗指数:http://zhishu.sogou.com/

头条指数:https://index.toutiao.com/

阿里指数:http://index.1688.com/alizs/

微指数:http://data.weibo.com/index

......

我们这里以“区块链”为例,通过百度指数来分析下区块链相关的市场机会与品牌定位:

通过在百度指数中搜索“区块链”可以看到,从2018年1月份开始,区块链的百度搜索指数呈现出指数级的增长态势,日最高搜索量在1月11日曾达到101143,此后该关键词的平均每日搜索量基本维持在20000左右,用户关注度非常高。

通过在百度指数中搜索“区块链开发”可以看到,从2018年2月底开始,区块链开发的每日搜索量从0快速增长到632,并于5月底再次进入爆发式增长,日均搜索量稳定在1000以上。

出现这种情况的背后原因是什么?从这些数据中如何发现市场机会做品牌定位?

区块链火爆整个互联网的背后离不开新闻媒体的持续热炒、大量创业者扎堆进入区块链项目以及大批投资人带着热钱疯狂投资。

而区块链开发的爆发式增长背后是区块链人才的炙手可热与供不应求,动辄开出几十万上百万年薪的待遇却招不到合适的区块链开发人才,一时间不知道有多少人想转行做区块链开发,这个需求的急剧增长自然也就反映在了用户的网络搜索习惯上面。

既然区块链开发的市场需求如此巨大,并且至今仍保持着高速增长,那么,此时如果有人能根据这个需求针对性的研发出系统、专业的区块链开发课程,定位做好区块链开发培训,服务好区块链开发人员,那么,将会带来巨大的商业价值,因为目前市场上真正专注做区块链开发培训的机构没几家,竞争非常小,努力下就可以做到区块链开发培训第一品牌。

再比如:微信小程序开发培训,同样是市场需求大、竞争非常小的品牌定位机会,感兴趣的朋友可以使用上述方法分析了解下,我们这里不再详细阐述。

2、从痛点和麻烦中寻找

人们逃避痛苦的动力,往往大于获得快乐的动力,哪里有痛苦,哪里就有市场,改变自己的思维习惯,不再逃避麻烦和问题,商机就在你的眼前。

比如:绝活传媒的品牌占位服务客户卓高美缝。

卓高美缝的创始人张宏强就是在自己装修房子的时候,发现瓷砖之间的缝隙过上一段时间,就会变的又黑又脏又丑,不仅不美观,还容易滋生细菌不利于身体健康,于是就发现了瓷砖美缝这个商机,他就从这个痛点和需求切入,开创了一个全新的产品:美缝剂。

当你创新一个领域的时候,一开始你就是行业老大,由于市场需求巨大,再加上采用了创新的互联网思维运营策略,卓高美缝保持着每年300%的快速增长,今年卓高美缝可以做到10亿元销售额,带动行业500亿元的产值,同时还能解决10万人的致富和就业问题。

再比如:

美团外卖:解决了不想出去吃饭又嫌做饭麻烦的痛点和需求

闪送:解决了高时效和个性化物品的同城速递的痛点和需求

得到:解决了碎片化学习、快速获得有效知识的痛点和需求

摩拜单车:解决了城市里市民最后一公里出行的痛点和需求

......

在日常的工作和生活中遇到了痛苦和麻烦,一定要仔细想想是不是还有很多人也有这样的痛苦和麻烦,然后看看市场上有没有人做出对应的产品或服务解决了这个痛苦和麻烦,如果还没有,那么,这就是你的市场机会,也是你的品牌定位机会。

3、从关键词组合中寻找

关键词组合就是通过两个关键词的组合,寻找到合适的品牌定位,常用的是核心通用词切入到细分领域,即一个泛泛的词加一个具体的词 ,需要注意的是,通过关键词组合为品牌找定位也要精准的解决具体的问题和痛点。

比如:手机网站+SEO,手机网站就是个泛泛的关键词,SEO就是个具体的关键词,并且手机网站+SEO精准的解决了手机网站的推广排名优化问题。

随着移动互联网的兴起,越来越多的用户和流量由电脑端转移到了手机端,手机网站的访问需求越来越大,但是,很多品牌的网站并没有针对手机端做手机网站,给用户造成了很差的访问体验,甚至是无法正常浏览;更没有针对手机网站做SEO,导致用户在搜索引擎中找不到网站。

如果不做推广,网站就没有流量,就没有客户访问和咨询,但竞价推广就像个无底洞,需要不断的烧钱,这也让很多品牌望而却步,而给手机网站做SEO的成本就低多了,并且可以让网站免费在搜索引擎中长期获得好的排名,也就是说手机网站SEO的市场需求非常大

同时,SEO在最近几年已经没有那么火了,SEO从业者在大幅减少,SEO竞争也没有之前那么激烈了,最重要的是专注做手机网站SEO的就更少了,也就是说手机网站SEO的竞争很小容易做。

再比如:

区块链+营销推广,区块链就是个泛泛的关键词,营销推广就是个具体的关键词,并且区块链+营销推广精准的解决了当前火爆的区块链领域众多区块链项目的网络营销推广问题。

以上就是本文分享的关于品牌定位原则和方法的内容,即在品牌定位的三个原则基础上,使用品牌定位的三个方法为品牌做定位,希望对大家有帮助和启发,赶快为自己的品牌做个定位吧!

品牌定位只是帮你找到了一个发展方向,品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌。

那么,品牌占位的好处有哪些?如何进行品牌占位?请关注接下来的品牌占位系列文章之5。

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