微信朋友圈的生意经 网络营销

微信朋友圈的生意经

微信很火,很多人想在其中发现商业价值,但是目前看,被寄予厚望的公众平台并没有很好的实现这个目标,之前最大的什么自媒体联盟听说因为广告分成还打起来了。但是有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,微信朋友圈的商业价值却被很多人开始发现,并做出来很不错的成绩。 微信的朋友圈之前我并没有看好,但目前看,忽略了其商业化的价值。这实际上是一个熟人圈微博,本来觉得分享的意义可能就在熟人间的感情交流,打情骂俏什么的。却忘记了,熟人的信任关系是开展商务的优良土壤,甚至已经超越了淘宝店的效果。 这张图,是我一个微信朋友晒的自己一天的交易额,大概有七万元。一个月的交易额下来百万左右,做的是泰国佛牌的生意,人员非常少,也没有什么网店之类的维护,就是在泰国到处逛荡,发自己遇到的大师做的佛牌,然后朋友圈的朋友和牌商会私聊订购,然后那边就可以直接发货。应该做了没有几个月,已经在曼谷买房安家,专门搞这个了。而就她本人说,她做阴牌只是她微信圈的前三而已,阳牌还有做的更大的。 这个是我微信圈另一个朋友,是做美睫和美甲产品的(帐号nancy163163),自己做了十年这个行业里,最近开始创业。团队一共两个人,自己有自己产品和渠道,然后自己利用自己的经验进行培训销售一体化服务。微信圈分享新产品,一样的方式,客户和代理看到后,就会下单订购,或者邀请她培训。培训的价格大概是一小时一千元,培训完进货后的单价大概在2-5万,目前公司执照下来大概三个月的时间,投资大概是不到二十万,目前已经完全回本,而且已经有了差不多三十万的利润。比较可怕的是,这些客户是不断积累的长期进货的。如果说做到一百家客户,随便用脚也可以算出来一个月的销售额可以轻松过百万。而且并不需要增加太多的人力,比淘宝店运营简单到死,不需要拍照美化,一个手机就搞定了。大家可以关注学习,但是谢绝采访哦。 类似的帐号还有很多,比如珠宝的,奢侈品的。举这两个例子是因为我确切的了解真实收入和他们运作的特点,能够比较准确的进行对比分析。 然后我们总结这个微信圈的商业模式特点。第一,专业化程度高,有一定的门槛,行业比较小众,没有大公司大品牌横行。第二,客单价比较高,无论是宗教产品、美容品批发还是奢侈品珠宝。这样的话,不需要太多的客户,一对多维护百人左右的规模,就可以达到不错的销售额。第三,客户是不断积累的,靠关系维系的,有信任度,是不断增加的,这和电商的引流转化模式有很大的不同,而且用户评价是完全区隔的,一个人的差评不会干扰其他人的选择。第四,比起公众平台来,不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈,就可以看到自己感兴趣的产品了。实在是居家旅行之必备大杀气,比什么口袋购物之类的apps,简单方便有效一百倍,真正的小而美。 之后和朋友谈这样的商业模式,说能不能我们做一个微信销售的平台,发展很多的人去代理产品,这样大家运营一段时间,我们就有了很多粉丝的销售渠道,其实还是蛮有意思的探索的。这里面有一个问题就是,我们招的代理,要用我们自己提供的微信号,才可以保证平台对个人的掌控性,这样校园代理什么的也会方便管理很多。只是目前看,规模化运营个还是有一定的困难,但确实是一个方向。 朋友圈电商真正的去把社交关系,变成了摆摊的电商平台。隐隐觉得,是一个社会化营销的大方向,很璀璨,生命力很顽强,门槛很低,每个人都可以搞,而且没有大平台去管理,也不存在管理成本。因为是完全靠个人的关系和信誉维持的,我们也不用担心假货问题和坑人问题,他很坑,自然就会被用户淘汰。因为微信也不具备大范围推广传播以及引流的能力,所以也没有钓鱼风险,这种社会化的关系会比较真诚,因为没有同平台竞争,竞争压力也很小。几乎是完美的移动电商模式,只是产品适应性不是特别广泛,也没有直通车之类的引流手段,完全是靠自己一点点苦心去经营的,前期付出多一点,但用户保质期也很长,结合批发会更好。 目前有一个做纯粮食养猪的朋友,我建议他也这样去做自己的客户,因为粮食养的猪肉大概价格在40以上,消费者也是比较精准的人群,而且还是易耗品,如果能维持几百百客户,每个月也能卖出几千斤的猪肉,这种流水,对于个人经营来说,已经非常不错的,而且还可以深度进行养猪的定制,客户委托培养粮食猪,逐步可以进行产业化的升级。 谁说创业一定要做大生意呢?一两个人,一个月赚个七八九十万,不也挺舒服的么。 本文转载自宗宁的艾瑞网专栏!    
阅读全文
消息称微信将于年底向第三方开放CRM接口 网站运营

消息称微信将于年底向第三方开放CRM接口

在不少零售企业看来,微信简直是梦幻般的的CRM营销工具,而这一梦想即将照进现实。 5月20日消息,亿邦动力网从知情人士处获悉,微信有望在今年年底开放CRM的API接口,进而为更多商家在客户管理、营销、客服沟通方面提供更强大的第三方技术支撑。 如果消息属实,对于致力于CRM软件开发和CRM营销的企业而言也是一剂强心剂。鉴于此前微信并未对外开放过CRM的API接口,不少CRM软件服务商只能围绕其已开放的通用端口做一些简单的尝试。 “微信目前开放出来的功能就是公用的,没有专门针对企业和服务商的接口。因此,各家服务商都开始准备,只等微信完全开放。”知名CRM提供商数云相关人士向亿邦动力网透露。 显然,CRM服务商如不能跟紧微信的步伐,则极有可能错失在移动互联网时代的机会。毕竟微信是唯一公认拿到移动互联网船票的应用,而随着微信公共平台的兴起,零售商在客户管理和营销方面激发出很多功能性的需求,已经超出了开发者的预期。 亿邦动力网了解到,已经有一些非著名CRM企业正在跃跃欲试,筹谋弯道超车。此前,就曾有消息称腾讯收购CRM营销公司通卡,加强微信O2O布局。 另一方面,CRM公司也开始着手帮助传统餐饮、娱乐行业利用微信组组建不同类型的圈子,形成商家与用户之间的有效互动,并最终成为一个生态体系。同样,越来越多的电商公司也开始利用微信营销收集信息,获取精准用户。 此外,一些迹象表明,包括汉庭酒店、平安车险等已陆续开始接受微信的自定义接口内测,对接其CRM系统,帮助客户实现酒店预订和报险功能。 据知情人士称,未来阶段,微信API接口向企业CRM开放之后,微信端口的会员通过财付通支付后,最终会将会员信息自动导入CRM系统。 当然,当微信端口获取会员数量飙升到一定程度,对CRM系统运维能力的考验也将接踵而至,这同样为专业的CRM服务商提供了商机。如何驾驭大数据,并从中甄别出哪些是最具价值和营销潜力的顾客,这需要一套更加便捷有效的管理工具来实现。 因此,尽管尚未有黑马跑出,但CRM厂商期待已久的切入移动互联网的机会,或许就在年底。  
阅读全文