李红旗:如何快速分析并找到市场痛点? 品牌营销

李红旗:如何快速分析并找到市场痛点?

品牌占位系列文章之8: 哪里有痛苦,哪里就有市场,如何快速找到用户痛点和市场痛点,是每个创业者的必修课,更是做营销推广前很重要的一个环节。 本文主要解决以下两大问题: 一、什么是市场痛点? 二、如何分析市场痛点? 一、什么是市场痛点? 想要搞清楚什么是市场痛点,我们先来弄明白什么是痛点,以及什么是用户痛点。 1、什么是痛点? 痛点的本质是用户尚未被满足的刚性需求。 2、什么是用户痛点? 用户痛点就是用户在做某个事情的过程中,遇到的痛苦、麻烦、不便、困难、抱怨等行动阻碍。 3、什么是市场痛点? 市场痛点就是在一个细分领域市场中,一个群体的用户在做某个事情的过程中,普遍都遇到的痛苦、麻烦、不便、困难、抱怨等行动阻碍。 一个群体的用户痛点就是一个细分领域的市场痛点。 比如:在国内的快递市场中,很多家快递公司早就提供有同城快递业务,一般都需要1天时间才能到,也就是当天寄次日达,个别快的上午寄出下午能到,中间也需要至少好几个小时,但是很多公司和个人都遇到过这样的情况,有合同、证件等重要且紧急的物品需要在1-2个小时内快速送到,而目前的同城快递并不能准时送达,自己送的时间成本很高,找人送的话一时也找不到合适的人。 同城快递极速达就是个用户痛点,并且是大多数公司和个人都有的痛点,也就是同城快递市场的痛点,如果在你发现这个用户痛点和市场痛点时,市场上并没有企业或个人通过良好的产品和服务来解决这个痛点,那么,如果你能拿出解决方案,就是个很好的市场机会,当然,这个市场痛点已经被解决了,那就是同城1小时速递品牌闪送,2018年8月28日,闪送对外宣布,已完成6000万美元的D1轮融资,进一步巩固了行业地位。 二、如何分析市场痛点 我们总结了6种市场痛点分析方式: 1、传统调查问卷 2、市场调研公司 3、网络平台收集 4、深入观察沟通 5、用大数据分析 6、用户产品分析 1、传统调查问卷 传统的市场分析是通过调查问卷的形式,即批量印刷一些事先准备好的市场调查问卷,再发给要调查的用户让对方填写,最后收回调查问卷,统一做数据的整理和统计分析,一般是调查方自己调查或者通过数据调查公司调查。 这种分析市场和用户痛点的方法有以下几个劣势: 1.1、问卷基数太小,数据不够准确 一般收集的调查问卷,能有几千张就算很不错了,但是,一个市场的用户量可能是百万、千万,甚至上亿规模的,只通过如此小比例用户填写的数据,不足以真实的反映出来整个市场的现状和问题,更不能较为准确的反映出来用户的痛点。 1.2、填写的内容未必是用户的真实想法 因为有的用户填写的可能是自己认为对的内容,也有的用户是为了应付,为了尽快填完而随便填写的内容,这样收集来的数据不是用户的真实想法,并不能起到收集和了解用户痛点的目的。 1.3、综合成本较高,既费时又费力 除了策划调查问卷的内容,印刷调差问卷,还需要找人拿着调查问卷到目标用户聚集的地方发放,这个过程中发放调查问卷的人还要不断和被调查人沟通,说服他们填写问卷内容,填写完之后,还要收集用户填写好的调查问卷,最后还要通过人工的方式统计和分析,才能得出最终的结果,整个调查过程人力成本、时间成本等综合成本较高,既费时又费力。 2、市场调研公司 也有的公司会通过市场调研公司提供的市场调研报告,来分析市场痛点和机会,但是这类市场调研公司的服务收费普遍较高,仅仅一份市场调研分析报告可能就要收费几万、十几万,甚至是几十万、上百万,另外,这类市场调研公司的数据来源、真实性、准确性究竟有多高就不得而知了。 3、网络平台收集 顾名思义,就是通过各大互联网平台进行用户反馈、建议、痛点等内容的收集,主要有以下几种方式: 3.1、网络调查问卷 3.2、问答平台搜索 3.3、行业论坛发帖 3.4、QQ、微信群讨论 3.5、博客、公众号发文讨论 3.1、网络调查问卷 与传统的调查问卷相比,网络调查问卷的操作性、便捷性、易用性等方面均有很大的提升,下面列举几个常用的网络调查问卷平台及网址: 3.1.1、腾讯问卷:https://wj.qq.com/ 3.1.2、金数据:https://jinshuju.net/ 3.1.3、问卷星:https://www.wjx.cn/ 3.1.4、问卷网:https://www.wenjuan.com/ 3.1.5、麦客CRM:http://www.mikecrm.com/ 3.2、问答平台搜索 问答平台的内容基本都是用户提问和回答的内容,可以通过在问答平台搜索关键词的形式了解用户最关心的问题和真实想法,并且在问答平台搜索一个关键词,可以轻松找到非常多的问题和答案,常用的知名问答平台有以下几个: 3.2.1、免费问答平台: 3.2.1.1、百度知道:https://zhidao.baidu.com/ 3.2.1.2、爱问知识人:https://iask.sina.com.cn/ 3.2.1.3、悟空问答:https://www.wukong.com/ 3.2.1.4、360问答:http://wenda.so.com/ 3.2.1.5、搜狗问答:https://wenwen.sogou.com/ 3.2.2、付费问答平台 3.2.2.1、在行一点:下载和打开在行一点app,点击问答,即可付费咨询行业专家或搜索关键词查看免费或付费问答内容 3.2.2.2、微博问答:下载和打开微博手机客户端,找到要咨询的账号,点击微博昵称-主页-微博问答,即可付费咨询问题 3.2.2.3、知乎付费咨询:下载和打开知乎手机客户端,我的-付费咨询,即可付费咨询答主或搜索关键词付费查看问答内容 备注:上述付费问答平台及其具体使用流程整理于2018年9月,此日期之后的平台功能及使用流程以平台官方为准。 3.3、行业论坛发帖 想要收集哪个行业的市场痛点、用户痛点,只需要找到这个领域人气高、热门的行业论坛,注册账号在上面发布具体问题的帖子,不断和用户进行互动讨论,这样的话,用不了多久就可以总结和整理出来这个领域的市场痛点、用户痛点,并且任何一个业内人士看了都会产生共鸣和认可。 3.4、QQ、微信群讨论 目前QQ可以创建500-2000人的QQ群,微信群可以容纳500人,你可以自己创建群,邀请想要调研的目标用户进群讨论,也可以找到并加入想要调研的目标用户聚集的群,通过在QQ群、微信群与目标调研用户进行有针对性的互动讨论,收集到市场和用户的痛点。 3.5、博客、公众号发文讨论 如果你的博客或公众号有一定数量的粉丝,你也可以通过发文章或投票的形式让粉丝量针对某个话题进行激烈的讨论,可以在博客或公众号的评论区讨论,也可以引导粉丝们到网络调查问卷平台或其他第三方平台进行讨论,从而得到真实的用户反馈。 4、深入观察沟通 针对市场痛点的具体问题深入使用场景中观察用户,与行业内各个环节的不同人员做深度沟通和交流,搜集并整理一手的真实数据,比如:生产企业、供应商、渠道商、终端客户、行业专家等,多角度观察和分析市场痛点与用户痛点。 5、用大数据分析 遇到问题通过搜索引擎找答案,已经成为当前绝大多数人的首要选择。 与此同时,随着微博、微信、今日头条等社交产品的火爆,在这些平台上每天也在产生着数量巨大的搜索行为,这些搜索行为的背后是用户真实需求的反馈。 因此,可以通过在这些搜索引擎及社交产品对应的大数据工具上搜索关键词并分析获取用户的真实需求和痛点。 以下是笔者整理的部分常用大数据分析工具: 百度指数:http://index.baidu.com/ 360趋势:https://trends.so.com/ 搜狗指数:http://zhishu.sogou.com/ Google趋势:https://trends.google.com/trends/explore Google关键字规划师:https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home Keyword Tool:https://keywordtool.io/amazon...
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李红旗:品牌如何快速占领好名? 品牌营销

李红旗:品牌如何快速占领好名?

品牌占位系列文章之7:   个人或企业想要快速切入一个细分市场,并在短时间内迅速成为第一品牌,取个好名字是关键,一个好名可以避开激烈竞争的同时还可以容易让人记住,降低传播成本,节省推广费用,在取名字的时候,不能盲目地拍脑袋去取名字,必须考虑到后续发展过程中的传播和营销。   那么,如何取个好名字呢?     通过以下六个环节,可以有效的解决这个问题: 1、市场痛点分析 2、市场机会选择 3、细分市场定位 4、快速取个好名 5、媒体传播布局 6、快速占领好名   无论是个人还是企业,想要进入任何一个领域,并且想成为这个细分领域的第一名,本质上就是发现这个领域内尚未解决的问题,并且能真正解决这个领域内最大的痛点,为客户和社会创造价值。   市场痛点分析,也就是市场需求的挖掘和分析,如何寻找细分领域的痛点,快速获得市场需求的信息呢?   传统的方式是通过线下专人深入市场调研或线上表单等形式来收集用户反馈,再从这些反馈中分析数据,挖掘出用户的需求,比较费时费力,操作成本较高,并且如果收集到的数量基数较少,可能还会导致最终获得的需求信息不够准确。   而今天我们分享的这个获得市场需求信息的方式,具有操作成本低、省时省力、信息准确等优势,答案就是通过搜索大数据来分析获得,比如:   百度指数:http://index.baidu.com/ 360趋势:https://trends.so.com/ 搜狗指数:http://zhishu.sogou.com/ Google趋势:https://trends.google.com/trends/explore Google关键字规划师:https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home Keyword Tool:https://keywordtool.io/amazon 头条指数:https://index.toutiao.com/ 微博指数:http://data.weibo.com/index 微信指数:通过微信指数小程序或搜狗指数关键词搜索结果中的微信热度查看具体数据 阿里指数:https://alizs.taobao.com/ ...... 具体如何通过以上这些大数据分析工具,来判断和衡量市场需求呢?   主要有以下两个关键点: 1、一个领域内与痛点相结合的关键词中,哪个关键词的搜索量在持续快速增长 2、该关键词的搜索量很大,并且在搜索结果中没有一个明确、公认的行业老大   这个时候如果你起的名字中包含有这个关键词,那么,是非常非常有利于传播的。   以绝活传媒的客户村村乐为例,这个网站最初只是个农村社区网站,给中国六十万个村庄的每个村庄分了一个类似百度贴吧的简单论坛,然后每个村庄招募了一个网络村官,这样村村乐就在全国几十万个村庄有了几十万个网络村官。   2005年的时候,村村乐想依托目前有的资源商业化,他们找到了绝活传媒来做推广和传播,我们通过分析发现,当时包括淘宝、京东、苏宁等在内的各大电商公司都在进军农村电商市场,农村不像城市,没有电梯广告,更没有地铁广告,这些电商公司进入农村市场,首先要做的就是传播,而在农村做传播的首选方式就是刷墙。   然后,我们通过搜索引擎的数据分析发现,中国的刷墙市场非常大,刷墙是一个巨大的市场需求点,但是在这个领域内没有一个明确的第一品牌,大家想找农村刷墙公司,不知道该找谁。   找到了这个巨大的市场痛点后,我们认为这对于当时的村村乐来说是最好的市场机会,于是就把村村乐网站的定位,从最大的中国农村社区改成了中国最大的农村刷墙公司,因为,村村乐最大的优势就是在全国各地几十万个村庄中的几十万个网络村官,而这些网络村官都是每个村的村里人,对村里的各方面情况都很熟悉,由村村乐承接刷墙业务,再通过任务分发系统由这些网络村官深入农村市场的各个角落执行刷墙任务的落地再合适不过了,简直是天时地利人和全都占齐了。   确定了中国最大的农村刷墙公司这个定位后,我们通过借力自媒体、新闻媒体等方式快速做好媒体传播布局,快速占领了“中国最大的农村刷墙公司—村村乐”这个好名,仅仅花了一两百万,就把这个市场给引爆了,后来导致无数的媒体都来帮我们疯狂地传播,然后所有这些大公司都来主动找村村乐刷墙。第一年仅刷墙业务村村乐就做了一个亿,村村乐这个案例甚至最后还进入了哈佛商学院,成为了全球唯一一个入选哈佛商学院的农村经典案例。     所以我们起名字的时候,切记千万不要站在自我角度,起一个自我欣赏的名字来做定位,如果这样的话,你只能是自娱自乐。   而是要站在行业痛点的角度、用户需求的角度、传播推广的角度,起一个用户需要的和行业痛点集合的名字来做定位,迅速把自己定位到这个领域的第一名,再通过系统化的推广和占位,就会引爆整个媒体和市场,让整个行业的客户都来主动找你合作。   名字取好之后,我们就要进入媒体传播布局,因为现在是自媒体的时代,那我们就要快速地把主流的至少五十个以上的自媒体平台的帐号用这个名字全部注册并定期更新维护,比如微信公众号、今日头条等等,同时通过软文、行业知名自媒体、新闻媒体等方式进行网络媒体传播,甚至包括把对应的域名注册好或者买过来,在各大主流平台快速占领好名。   什么是市场痛点分析?具体该怎么分析市场痛点?请关注接下来的品牌占位系列文章之8。
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李红旗:品牌占位的好处和价值有哪些? 品牌营销

李红旗:品牌占位的好处和价值有哪些?

品牌占位系列文章之5: 前文我们提到了一个重要观点:“品牌定位只是帮你找到了一个发展方向,品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌。”,那么,品牌占位究竟有哪些好处和价值呢? 本文主要从以下两个角度来分析: 一、品牌占位对于个人的好处和价值 二、品牌占位对于企业的好处和价值 一、品牌占位对于个人的好处和价值: 在当前这个时代,对于个人来说,打造个人品牌无疑是投资回报率最高,最值得每个人去花费时间、金钱、精力去认真做的事情。 通过打造个人品牌,出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰的人比比皆是,关于这一点,已经被大量自媒体、自明星验证过了,与此同时,市场上各类个人品牌打造培训及课程数不胜数,个人品牌打造的火爆程度可想而知。 我们这里不做过多赘述,仅从品牌占位对于打造个人品牌的好处与价值角度来分析。 1.品牌占位可以让大众快速的认识你、记住你 2.品牌占位可以快速奠定你的行业地位,树立权威 3.品牌占位可以让机会和资源主动找上门,获得迅速发展 就打造个人品牌而言,如果说个人品牌的标签是品牌定位的话,那么,怎么能让大家在短期内都知道你的个人标签、提到这个标签大家都不约而同、潜移默化的想到了你而不是别人,这就是品牌占位。 这里我们仍以自媒体、自明星来举例,一个自媒体、自明星为自己的个人品牌打造找到了一个好的定位、标签,也需要通过文字、图片、视频、音频形式的内容不断为用户提供价值的同时强化这个标签。 借助自媒体、新闻媒体等新媒体平台以及报纸、杂志等传统媒体平台来向大众展示和传播自己的思想、观点的同时再次强化这个标签,也就是通过内容+平台的方式,在各大平台占位,最终达到占领用户心智的目的。 比如: 提到电商自媒体,首先想到的是龚文祥 提到网络营销策划,首先想到的是王通 提到财经自媒体,首先想到的是吴晓波 提到知识付费,首先想到的是罗振宇 提到汽车自媒体,首先想到的是玩车教授 提到情感自媒体,首先想到的是HUGO ...... 二、品牌占位对于企业的好处和价值: 1.霸屏搜索结果,建立品牌信任,节省广告费用,树立行业地位,提高产品销量,占领市场份额。 2.覆盖负面信息,压制不良内容,塑造品牌形象,提升品牌认知,带来潜在客户,提高招商效果。 消费者和代理商在购买或代理一个品牌的产品之前,都会条件反射上百度搜索了解下,所以,搜索结果前几页的内容对于消费者和代理商的购买或代理决策影响很大。 如果搜索不到品牌及产品相关的内容,或者搜索到的相关内容很少或者负面信息很多,自然就会影响他们对品牌和产品的信任,严重影响产品销售或招商转化率,最终影响到产品的销量和市场份额的提升。 反之,如果通过品牌占位,系统化针对性的围绕品牌和产品策划撰写优质内容,借力收录好、权重高、排名靠前的媒体平台,让从各个角度撰写的品牌和产品的相关优势内容占据搜索结果前几页。 实现霸屏搜索结果的效果,不仅可以把负面信息、不良内容覆盖和压制,塑造一个好的品牌形象,还可以提高用户对品牌、产品的认知和信任,提升产品销量。 同时,当把品牌占位运用到你的品牌所在的行业热搜词上时,当用户搜索行业热搜词,在搜索结果前几页看到的都是各个类型关于你的品牌和产品信息在不同权威媒体平台的报道,用户心中会想你的品牌和产品就是这个领域内的领导品牌。 无形之中就树立了行业地位,顺便也解决了用户对于你的品牌和产品的知道、了解、信任问题,快速提升了品牌知名度、认知度和公信度,节省了大量的广告费用,源源不断的带来潜在客户,提高招商效果,占领市场份额。 比如: 提到农村刷墙,首先想到的是村村乐 提到企业直播,首先想到的是乐直播 提到瓷砖美缝,首先想到的是卓高美缝 提到品牌占位,首先想到的是绝活传媒 提到无人机,首先想到的是大疆无人机 提到语音识别,首先想到的是科大讯飞 ...... 既然品牌占位对于个人和企业的好处和价值这么多,那么,究竟如何进行品牌占位呢?请关注接下来的品牌占位系列文章之6。
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李红旗:品牌定位的原则和方法是什么?如何进行品牌定位? 品牌营销

李红旗:品牌定位的原则和方法是什么?如何进行品牌定位?

品牌占位系列文章之4: 品牌定位的作用和意义重大,但是,在和很多人沟通过程中,我发现他们都在为品牌定位的问题而苦恼: 要么是没有明确的品牌定位,发展方向很模糊; 要么是不知道如何进行品牌定位,一直观望很迷茫; 要么是盲目跟风给品牌做了不合适的定位,选错了发展方向。 无论是哪种情况,都给品牌的发展造成了不可估量的损失。 今天这篇文章,李红旗就来分享下品牌定位的原则和方法,教大家如何进行品牌定位: 一、品牌定位的三个原则: 1、自身资源是否匹配:分析自身优势,挖掘品牌自身的优势特点 想要给自身做定位,就要用心、耐心花费时间从品牌自身分析,找优点,找优势。 切记:不要看别人做某个方向做得好,就想把自己的定位也往那个方向靠,这是错误的。 因为,每个人,每个品牌都是独一无二的,一定要找到自己品牌的真正独特的优势,做好自己,而不是不加思考,只顾跟风盲目抄袭模仿。 慢就是快,快就是慢,品牌定位一定要从品牌自身的优势特点中来挖掘和发现,要明白你的核心竞争力是什么?总之,就是要选择与自身资源优势相匹配的品牌定位。 2、市场需求是否增长:分析市场趋势,发现市场客户的真实需求 品牌定位要根据权威大数据工具来分析市场及客户的真实需求,顺应时代及市场的发展趋势,而不是缺乏依据的凭空想象,因为你想当然认为的需求,非常可能就是伪需求,这样的情况下,你就是把产品或服务打磨的再好,市场没需求,没有客户购买卖不出去也没有用,因此,要选择市场需求处于增长趋势的细分领域做品牌定位。 市场需求处于增长趋势说明发展潜力较大,选择细分领域是因为市场足够大,小领域大市场,选择细分的小领域更容易成功。 3、市场竞争是否激烈:分析竞争对手,选择差异化竞争小的定位 知己知彼才能百战百胜,在给自己的品牌做定位之前,必须先搞清楚行业内竞争对手的优势和劣势,以及他们在消费者心智中的品牌定位,再避开竞争对手的定位,使自己的定位与竞争对手的定位区分开来,选择差异化的、市场竞争非常小的品牌定位。 因为,选择比努力更重要,市场竞争越小,你的品牌成功的几率就越高,市场竞争越大,越不容易脱颖而出。 如何进行品牌定位呢?简而言之就是:结合自身优势、市场趋势、市场竞争三个维度,选择与自身资源匹配、市场需求在增长、市场竞争非常小的品牌定位。 我们这里以绝活传媒的品牌占位服务客户村村乐为例,来说明下为什么品牌定位要结合这三个原则来选择: 当别的竞争对手都在拿农村O2O、农村电商作为主打方向的时候,我们并没有盲目跟风为村村乐也做个类似的品牌定位,因为当时的农村O2O、农村电商领域已经竞争很激烈了,虽然概念很好,但是没有太大的机会。 在当时的市场环境下,大部分互联网公司都在纷纷向农村市场进军,而这些公司进入农村市场的首选方式就是:农村墙体广告。 这个时候我们通过大数据分析发现,农村刷墙的市场需求越来越大,呈现出大幅增长的趋势,并且当时农村刷墙领域没有一个第一品牌,要么是个人用户在做刷墙,要么是小公司小团队在做刷墙,也就是说,那些知名的互联网公司要到农村市场刷墙也不知道该找谁。 而村村乐的核心竞争力就是村里有人,在全国60多万个村庄有1200多万注册会员,32万个村庄门户站长。 这32万个村庄门户站长都是各自村庄里的意见领袖,对自己村庄里的各方面情况都了如指掌,如果各自发挥自己的优势:村村乐负责带来农村刷墙客户、搭建农村刷墙的任务分发管理平台,村庄门户站长负责接农村刷墙任务、做好在农村的刷墙服务执行,就可以创造巨大的价值。 在当时的大环境下,农村刷墙就是一个市场需求在增长、同时市场竞争非常小、并且与村村乐自身资源匹配的细分领域蓝海定位。于是,我们为村村乐定位为:中国最大的农村刷墙公司。 由于当时在农村刷墙领域没有第一品牌,通过绝活传媒专业系统化的品牌占位推广,村村乐的知名度就迅速起来了,苏宁、京东、淘宝等各大知名互联网公司都来找村村乐做农村刷墙业务,这个时候,村村乐的32万个村庄门户站长的优势就发挥出来了,执行效率远远高出其他的刷墙公司。 结果就是不到一年时间,村村乐就成了真正的中国最大农村刷墙公司,当年仅刷墙这个业务的营收就突破了1个亿,并且连续两次入选哈佛商学院的“互联网+三农”中国企业教学案例库,我们成功将村村乐打造成了中国最大的的农村刷墙公司。 二、品牌定位的三个方法: 1、从大数据分析中寻找 通过大数据分析,可以发现市场及用户的真实需求情况,可以发现一个行业的发展趋势,可以藉此判断行业的竞争情况及发现市场机会。 部分大数据分析工具: 百度指数:http://index.baidu.com/ 360趋势:https://trends.so.com/ 搜狗指数:http://zhishu.sogou.com/ 头条指数:https://index.toutiao.com/ 阿里指数:http://index.1688.com/alizs/ 微指数:http://data.weibo.com/index ...... 我们这里以“区块链”为例,通过百度指数来分析下区块链相关的市场机会与品牌定位: 通过在百度指数中搜索“区块链”可以看到,从2018年1月份开始,区块链的百度搜索指数呈现出指数级的增长态势,日最高搜索量在1月11日曾达到101143,此后该关键词的平均每日搜索量基本维持在20000左右,用户关注度非常高。 通过在百度指数中搜索“区块链开发”可以看到,从2018年2月底开始,区块链开发的每日搜索量从0快速增长到632,并于5月底再次进入爆发式增长,日均搜索量稳定在1000以上。 出现这种情况的背后原因是什么?从这些数据中如何发现市场机会做品牌定位? 区块链火爆整个互联网的背后离不开新闻媒体的持续热炒、大量创业者扎堆进入区块链项目以及大批投资人带着热钱疯狂投资。 而区块链开发的爆发式增长背后是区块链人才的炙手可热与供不应求,动辄开出几十万上百万年薪的待遇却招不到合适的区块链开发人才,一时间不知道有多少人想转行做区块链开发,这个需求的急剧增长自然也就反映在了用户的网络搜索习惯上面。 既然区块链开发的市场需求如此巨大,并且至今仍保持着高速增长,那么,此时如果有人能根据这个需求针对性的研发出系统、专业的区块链开发课程,定位做好区块链开发培训,服务好区块链开发人员,那么,将会带来巨大的商业价值,因为目前市场上真正专注做区块链开发培训的机构没几家,竞争非常小,努力下就可以做到区块链开发培训第一品牌。 再比如:微信小程序开发培训,同样是市场需求大、竞争非常小的品牌定位机会,感兴趣的朋友可以使用上述方法分析了解下,我们这里不再详细阐述。 2、从痛点和麻烦中寻找 人们逃避痛苦的动力,往往大于获得快乐的动力,哪里有痛苦,哪里就有市场,改变自己的思维习惯,不再逃避麻烦和问题,商机就在你的眼前。 比如:绝活传媒的品牌占位服务客户卓高美缝。 卓高美缝的创始人张宏强就是在自己装修房子的时候,发现瓷砖之间的缝隙过上一段时间,就会变的又黑又脏又丑,不仅不美观,还容易滋生细菌不利于身体健康,于是就发现了瓷砖美缝这个商机,他就从这个痛点和需求切入,开创了一个全新的产品:美缝剂。 当你创新一个领域的时候,一开始你就是行业老大,由于市场需求巨大,再加上采用了创新的互联网思维运营策略,卓高美缝保持着每年300%的快速增长,今年卓高美缝可以做到10亿元销售额,带动行业500亿元的产值,同时还能解决10万人的致富和就业问题。 再比如: 美团外卖:解决了不想出去吃饭又嫌做饭麻烦的痛点和需求 闪送:解决了高时效和个性化物品的同城速递的痛点和需求 得到:解决了碎片化学习、快速获得有效知识的痛点和需求 摩拜单车:解决了城市里市民最后一公里出行的痛点和需求 ...... 在日常的工作和生活中遇到了痛苦和麻烦,一定要仔细想想是不是还有很多人也有这样的痛苦和麻烦,然后看看市场上有没有人做出对应的产品或服务解决了这个痛苦和麻烦,如果还没有,那么,这就是你的市场机会,也是你的品牌定位机会。 3、从关键词组合中寻找 关键词组合就是通过两个关键词的组合,寻找到合适的品牌定位,常用的是核心通用词切入到细分领域,即一个泛泛的词加一个具体的词 ,需要注意的是,通过关键词组合为品牌找定位也要精准的解决具体的问题和痛点。 比如:手机网站+SEO,手机网站就是个泛泛的关键词,SEO就是个具体的关键词,并且手机网站+SEO精准的解决了手机网站的推广排名优化问题。 随着移动互联网的兴起,越来越多的用户和流量由电脑端转移到了手机端,手机网站的访问需求越来越大,但是,很多品牌的网站并没有针对手机端做手机网站,给用户造成了很差的访问体验,甚至是无法正常浏览;更没有针对手机网站做SEO,导致用户在搜索引擎中找不到网站。 如果不做推广,网站就没有流量,就没有客户访问和咨询,但竞价推广就像个无底洞,需要不断的烧钱,这也让很多品牌望而却步,而给手机网站做SEO的成本就低多了,并且可以让网站免费在搜索引擎中长期获得好的排名,也就是说手机网站SEO的市场需求非常大。 同时,SEO在最近几年已经没有那么火了,SEO从业者在大幅减少,SEO竞争也没有之前那么激烈了,最重要的是专注做手机网站SEO的就更少了,也就是说手机网站SEO的竞争很小容易做。 再比如: 区块链+营销推广,区块链就是个泛泛的关键词,营销推广就是个具体的关键词,并且区块链+营销推广精准的解决了当前火爆的区块链领域众多区块链项目的网络营销推广问题。 以上就是本文分享的关于品牌定位原则和方法的内容,即在品牌定位的三个原则基础上,使用品牌定位的三个方法为品牌做定位,希望对大家有帮助和启发,赶快为自己的品牌做个定位吧! 品牌定位只是帮你找到了一个发展方向,品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌。 那么,品牌占位的好处有哪些?如何进行品牌占位?请关注接下来的品牌占位系列文章之5。
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李红旗:什么是品牌定位和品牌占位?两者有什么区别? 品牌营销

李红旗:什么是品牌定位和品牌占位?两者有什么区别?

网络品牌占位系列文章之2:   本文主要分享以下三部分内容: 一、什么是品牌定位? 二、什么是品牌占位? 三、品牌占位和品牌定位的区别   一、什么是品牌定位?     众所周知,品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特。   什么是品牌定位?不同的人有不同的理解,下面是两个常见的对于品牌定位的定义:   1、为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,从而和市场上的其他同类商品做区分,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,更好的为商品的品牌和销售服务。   2、让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,当消费者产生相关需求时,就会首先想到这个品牌。   李红旗认为:品牌定位的本质就是找准切入点,寻找差异化   以绝活传媒的客户乐直播和卓高美缝为例:   当别的公司都在做游戏直播、娱乐直播、秀场直播的时候,乐直播一开始就选择了企业直播作为发展方向。   当别的公司还在使用填缝剂、白水泥填补瓷砖缝隙的时候,卓高美缝张宏强开创了美缝剂这个全新的品类。   品牌定位维度主要有:产品定位、市场定位、价格定位、品类定位、属性定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位、文化定位、营销定位等。   二、什么是品牌占位?     品牌占位是品牌定位的升级,相比品牌定位,品牌占位是威力更大的品牌营销策略。   通俗来讲,品牌占位指的是在品牌定位的基础上通过系统化的策划推广在各大平台抢占该定位,抢先竞争对手提出和制定行业标准,占据目标用户心中对某个需求的认知和位置。   即:发挥品牌优势、结合用户需求、建立竞争壁垒、抢占市场先机、快速推广传播、占领用户心智、成为用户首选,让竞争对手难以超越,最终达到快速提升产品销量和占领市场份额的目的。   李红旗认为:品牌占位的本质就是占领用户心智,成为用户首选   互联网时代,只有老大,没有老二,成为行业老大才能获得更多更好的资源和发展机会,只为品牌寻找一个好的品牌定位是远远不够的,更要尽快把这个品牌定位通过尽可能多的渠道和平台传播出去占为己有。   因为,传播就是这样,谁先说的,就是谁的,先说就是先占位,先占位就是先拥有。   品牌占位的维度主要有:名字占位、资源占位、概念占位、渠道占位、标准占位、网页占位、新闻占位、视频占位、图片占位、微博占位、微信占位等。   三、品牌占位和品牌定位的区别   关于品牌占位和品牌定位的区别,我们这里举个例子说明:   品牌A为自己的品牌找到了一个很好的的品牌定位: @,但是品牌A没有针对@这个品牌定位做及时有效、系统化的品牌占位传播推广,也就是说@这个品牌定位只有品牌A自己知道,大众并不知道品牌A的这个定位@。   这个时候,如果品牌A的竞争对手品牌B也打出了@这个品牌定位,并且抢先一步在各大平台进行品牌占位传播推广,那么,当目标用户有@这个品牌定位对应的需求时,自然就会联想到品牌B,首先想到和购买的就是品牌B的产品,从而占领用户的认知和目标市场。   虽然是品牌A最早提出了@这个品牌定位,但最后被大众认知,成功转化为销量,并且最终占领该品类市场的却是品牌B,因为@这个品牌定位已经深入到目标用户的内心,占领了用户心智,成为了用户首选。   品牌A只是做了品牌定位; 品牌B则是做了品牌定位+品牌占位。   简而言之:   品牌定位只是帮你找到了一个发展方向 品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌   即品牌定位只是为品牌找到了一个发展方向,此时的品牌定位只有自己或少数人知道,如果不能及时有效的进行快速品牌传播占位,品牌定位的价值和意义就会大打折扣,也可能会被竞争对手抢先占位、抢占市场先机。   看到这里,可能很多朋友都会想:既然先有品牌定位,才能品牌占位,那么,品牌定位的作用有哪些?如何进行品牌定位?   品牌定位的作用有哪些?如何进行品牌定位?请关注接下来的网络品牌占位系列文章之3。
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