李红旗:什么是品牌定位和品牌占位?两者有什么区别? 品牌营销

李红旗:什么是品牌定位和品牌占位?两者有什么区别?

网络品牌占位系列文章之2:   本文主要分享以下三部分内容: 一、什么是品牌定位? 二、什么是品牌占位? 三、品牌占位和品牌定位的区别   一、什么是品牌定位?     众所周知,品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特。   什么是品牌定位?不同的人有不同的理解,下面是两个常见的对于品牌定位的定义:   1、为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,从而和市场上的其他同类商品做区分,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,更好的为商品的品牌和销售服务。   2、让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,当消费者产生相关需求时,就会首先想到这个品牌。   李红旗认为:品牌定位的本质就是找准切入点,寻找差异化   以绝活传媒的客户乐直播和卓高美缝为例:   当别的公司都在做游戏直播、娱乐直播、秀场直播的时候,乐直播一开始就选择了企业直播作为发展方向。   当别的公司还在使用填缝剂、白水泥填补瓷砖缝隙的时候,卓高美缝张宏强开创了美缝剂这个全新的品类。   品牌定位维度主要有:产品定位、市场定位、价格定位、品类定位、属性定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位、文化定位、营销定位等。   二、什么是品牌占位?     品牌占位是品牌定位的升级,相比品牌定位,品牌占位是威力更大的品牌营销策略。   通俗来讲,品牌占位指的是在品牌定位的基础上通过系统化的策划推广在各大平台抢占该定位,抢先竞争对手提出和制定行业标准,占据目标用户心中对某个需求的认知和位置。   即:发挥品牌优势、结合用户需求、建立竞争壁垒、抢占市场先机、快速推广传播、占领用户心智、成为用户首选,让竞争对手难以超越,最终达到快速提升产品销量和占领市场份额的目的。   李红旗认为:品牌占位的本质就是占领用户心智,成为用户首选   互联网时代,只有老大,没有老二,成为行业老大才能获得更多更好的资源和发展机会,只为品牌寻找一个好的品牌定位是远远不够的,更要尽快把这个品牌定位通过尽可能多的渠道和平台传播出去占为己有。   因为,传播就是这样,谁先说的,就是谁的,先说就是先占位,先占位就是先拥有。   品牌占位的维度主要有:名字占位、资源占位、概念占位、渠道占位、标准占位、网页占位、新闻占位、视频占位、图片占位、微博占位、微信占位等。   三、品牌占位和品牌定位的区别   关于品牌占位和品牌定位的区别,我们这里举个例子说明:   品牌A为自己的品牌找到了一个很好的的品牌定位: @,但是品牌A没有针对@这个品牌定位做及时有效、系统化的品牌占位传播推广,也就是说@这个品牌定位只有品牌A自己知道,大众并不知道品牌A的这个定位@。   这个时候,如果品牌A的竞争对手品牌B也打出了@这个品牌定位,并且抢先一步在各大平台进行品牌占位传播推广,那么,当目标用户有@这个品牌定位对应的需求时,自然就会联想到品牌B,首先想到和购买的就是品牌B的产品,从而占领用户的认知和目标市场。   虽然是品牌A最早提出了@这个品牌定位,但最后被大众认知,成功转化为销量,并且最终占领该品类市场的却是品牌B,因为@这个品牌定位已经深入到目标用户的内心,占领了用户心智,成为了用户首选。   品牌A只是做了品牌定位; 品牌B则是做了品牌定位+品牌占位。   简而言之:   品牌定位只是帮你找到了一个发展方向 品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌   即品牌定位只是为品牌找到了一个发展方向,此时的品牌定位只有自己或少数人知道,如果不能及时有效的进行快速品牌传播占位,品牌定位的价值和意义就会大打折扣,也可能会被竞争对手抢先占位、抢占市场先机。   看到这里,可能很多朋友都会想:既然先有品牌定位,才能品牌占位,那么,品牌定位的作用有哪些?如何进行品牌定位?   品牌定位的作用有哪些?如何进行品牌定位?请关注接下来的网络品牌占位系列文章之3。
阅读全文
李红旗:95%的品牌都被这些问题所困扰,你知道吗? 品牌营销

李红旗:95%的品牌都被这些问题所困扰,你知道吗?

网络品牌占位系列文章1  最近几年接触到了很多品牌,总结下来可以分为以下两类:   一、初创品牌,想借助互联网快速发展,成为该领域的知名品牌 二、成熟品牌,在行业内已经做了很久,想通过网络让大众知道   由于这些品牌的负责人都想通过互联网让自己的品牌成为行业知名品牌,每次沟通的时候,我都会顺手在百度搜索下对方的品牌词,看能找到多少相关信息,看看品牌在网络上的现状是什么样的。     结果发现大多数品牌的品牌词搜索结果中的内容要么是没有品牌的相关信息,要么是品牌相关的信息非常单一,甚至在前几页的醒目位置中有不少影响品牌形象和品牌价值的负面信息。   当我问到品牌之前有没有在互联网上做过推广的时候,他们纷纷反馈要么是不知道怎么做很着急,要么是盲目做了效果不如意很苦恼,经过进一步沟通了解后发现,差不多95%的品牌都被以下这些问题所困扰:   1、网上搜不到品牌相关信息,老客户流失新客户不信任,业务难开展 2、品牌的优势传播点没展现,让人误以为不靠谱没实力,代理难招募 3、网上的负面信息多口碑差,对品牌形象造成极大影响,不知道咋办 4、代理商、供应商、采购方、投资方等对品牌产生怀疑,合作难进行 5、业内地位非常高,在网上的知名度还不如一个小品牌,很没有面子 6、行业竞争很激烈,面对竞争对手不知该如何突出重围,抢占大市场   有问题就有解决方案,换个角度看问题,就能看到不一样的答案,以上述问题为例,这些品牌究竟想要什么样的结果?从一个问题对应一个答案来分析,可以总结为以下几点:   1、让品牌直接避开激烈的市场竞争,快速找到行业蓝海定位,项目更容易成功 2、霸屏搜索引擎搜索结果,让用户搜索看到的都是你的信息,瞬间增强信任度 3、各大平台全方位展现品牌的信息,客户更容易成交,代理商招募变得更简单 4、负面信息全覆盖,客户搜索看到的都是品牌的正面报道,树立好的形象口碑 5、让各大合作方、投资方对品牌实力有更清晰准确的认识,合作起来水到渠成 6、在网络上找回本属于你的品牌的行业地位,突出重围,抢占更大的市场份额   如何才能实现上述结果呢?答案是:通过网络品牌占位营销,快速成为行业领导品牌!   其实,在中国互联网市场上,任何一个领域,只有老大,没有老二,为什么这么说呢?     我们来看下这些案例: 分类信息:58同城和赶集网合并为了一家 团购领域:美团网和大众点评合并为了一家 出行领域:滴滴和快的合并为了一家 在线旅行:携程和去哪儿合并为了一家 网络文学:腾讯文学和盛大文学合并为了一家 ......   无论在哪个领域,只有成为行业第一,你才能获得更多的资源和关注,才有机会做的更加持久,那么如何才能快速做到行业第一呢?   想要快速成为行业老大,在营销上有两大策略:   策略一:当你创新一个领域的时候,一开始你就是行业老大! 通过在一些细分领域结合未来的发展趋势进行微创新,这样就可以迅速开创一个新的品类,成为细分市场开创者,没有竞争对手,获得发展先机。   策略二:当你所在的行业没有明确的老大,你只需要快速占位! 当你已经在一个行业做了很久,而你所在的行业中没有一个明确的老大,你仅仅需要做好品牌占位,就可以迅速成为行业老大!   因为,定位,只是帮你找到了一个发展方向;占位,才能帮助你成为行业领导品牌!   为什么这么说?定位和占位分别是什么?究竟有哪些区别?请关注接下来的网络品牌占位系列文章2。   互动话题: 你的品牌现在处于哪个发展阶段,遇到了哪些发展瓶颈,欢迎大家留言探讨!   【本文由“李红旗”发布,2018年5月9日】  
阅读全文