让软文推广效果提升300%的秘密,90%的人都不知道,你知道吗? 网络营销

让软文推广效果提升300%的秘密,90%的人都不知道,你知道吗?

软文推广是目前性价比最高的推广方式之一,但是很多人只是把软文写好了,却没有很好的发布软文,无法带来好的推广效果。为什么呢?因为软文发布比软文撰写重要100倍!   因为无论你的软文写的再好,没有发布或仅仅发布到了很少的几个地方,绝大多数用户仍然看不到你的软文,用户没有看到你的软文,自然就无法影响用户,推广效果好了才怪。   那么,软文写好之后,除了大家常发的微信公众号之外,还应该发到哪些地方呢?至少有两大方式需要发布,一是各大自媒体平台,二是各大网络新闻媒体,各大自媒体平台只要自己注册好账号就可以自行发布,今天我们重点要说的就是网络新闻媒体发稿推广。   各大网络新闻媒体本身具有很高的网站权重和大量的用户,软文在这些平台发布后在百度等各大搜索引擎中基本都会获得好的收录和排名,不仅发布的时候媒体网站的用户能看到软文,后续其他用户通过搜索引擎搜索关键词也能长期看到你的软文。   可以说,媒体发稿是目前成本最低效果最好的推广方式之一,做好了可以提升软文推广效果300%,但90%的人却不知道、不会或不够重视网络新闻媒体发稿推广,你的品牌做好媒体发稿推广了吗?   一、没做媒体发稿的痛点   1、精心撰写的软文没什么人看,白白浪费了大量的撰写时间 2、网上搜不到你的相关信息,没人知道你,产品再好也白搭 3、无法进一步获得意向客户信任,客户都让竞争对手抢走了 4、缺乏权威媒体做为参考链接,创建的百科词条总是通不过 5、竞价推广等方式的推广成本越来越高,推广效果差强人意   二、做了新闻发稿的好处   1、让精心撰写的软文覆盖和影响更多用户,效果立竿见影 2、提升品牌形象,让用户搜索关键词看到的都是你的内容 3、提升品牌的公信力,让权威新闻媒体为你的品牌做背书 4、权威新闻媒体做为参考资料,创建百科词条更容易通过 5、相比其它推广方式,成本低效果持久,提升品牌知名度   三、媒体发稿的部分案例   案例1、斜杠朱芸   媒体发稿推广之前,在百度中搜索斜杠朱芸,搜索结果中没有一条关于斜杠朱芸的相关内容。 媒体发稿推广之后,在百度中搜索斜杠朱芸,搜索结果中全是斜杠朱芸的相关文章媒体推广信息。   案例2、幽享人参肽复合活力饮   媒体发稿推广之前,在百度中搜索幽享人参肽复合活力饮,搜索结果中没有任何关于幽享人参肽复合活力饮的相关内容。   媒体发稿推广之后,在百度中搜索幽享人参肽复合活力饮,搜索结果中全是关于幽享人参肽复合活力饮的相关文章媒体推广信息。     看到这里,有人会说我之前也发过新闻媒体,但是收录和排名效果并不好啊,其实,之所以出现这样的情况,问题很可能就出在你发布文章质量、媒体质量、发布数量、发布技巧上。   文章质量:媒体发稿并不是什么内容都能发布上去,发布之前媒体编辑都会审稿,质量不高不符合媒体要求的文章很容易被媒体直接拒稿,导致文章无法发布,另外就是伪原创的或已发布的内容重新发布都会在一定程度上影响发布推广效果。   媒体质量:至于所选新闻媒体质量这块,很多发稿机构为了提高利润不惜使用个人网站代替权威媒体来发布,个人网站的价格相比知名权威媒体低很多,但同时带来的发布推广效果也无法和知名权威新闻媒体相提并论。   发布数量:发布数量包括文章数量和发布媒体的数量,通俗的来说就是共有几篇文章要发布,每篇文章发布多少个新闻媒体平台,也就是推广力度不同,只将1篇文章发布10个新闻媒体,和将10篇文章分别发布100的新闻媒体,其带来的推广效果必然是天壤之别。   发布技巧:媒体发稿看似只需要将文章发布到各大新闻媒体平台上就可以了,其实同样的一篇文章发布同样的媒体,新手和老手发布的效果差距非常大,比如:什么样的内容适合在什么时间在哪些媒体发布,文章标题怎么起内容怎么写,发布成功的几率更高,收录和排名效果更好等。     绝活传媒在网络品牌营销领域深耕多年,策划撰写的文章以及发布的新闻媒体数不胜数,在这个过程中我们积累了大量的新闻媒体资源,整理了一套行之有效的媒体发稿方法论,可以让客户花同样的钱带去更好的推广效果,如果大家需求代写软文、软文代发可以联系微信:6826371。
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内容创业什么时候开始都不晚! 网络营销

内容创业什么时候开始都不晚!

最近这几年,内容创业这个词很火! 百度网页搜索内容创业,足足有6820000个相关结果,即使百度新闻搜索内容创业,也有1300000个相关新闻,内容创业被大量的个人、媒体热议和报道,有人说内容创业迎来了黄金时代,也有人说内容创业已到了穷途末路。 不少人通过内容创业当上总经理,出任CEO,赢娶白富美,走上人生巅峰,很多人仍在为错过了微博和微信的发展红利期而懊悔不已,做吧,没有以前那么好做了,不做吧,又不想错过这波浪潮,那么,究竟现在做内容创业晚不晚呢? 笔者看来,内容创业什么时候开始都不晚。 为什么呢?我们不妨透过现象看本质。 早些年流行的博客网站、视频网站,其本质是图片、文字、音频、视频形式的内容,脱离了用户与内容,平台也就失去了价值。 近几年火爆的微博、今日头条、微信公众号,其本质仍然是图片、文字、音频、视频形式的内容,核心依然是用户与内容。 平台需要好的内容丰富自己、留住用户; 用户需要好的内容充实自己、打发时间; 内容创作者则可以通过输出好的内容实现自我价值、增加收入。 无论是平台、用户,还是内容创作者都是围绕内容展开的,平台和用户都需要好的内容,好的内容远远不够,内容的重要性不言而喻。 因为,概念和平台只是表象,内容才是本质。 内容做的好的人,即使换个新的平台,依然可以在短时间内快速做起来,相反,内容做不好的人,无论换什么平台,也很难做起来。 概念不断的在换,平台不断的在变,不变的只有内容。 与其临渊羡鱼,不如退而结网,行动比观望更重要! 忘掉概念吧,用心做好内容,什么时候开始都不晚! 尤其是去做自己喜欢的或是擅长的细分领域的内容! 机会只留给有准备的人,只有练好内容创作的内功,才能在下一次内容创业机会来临时,有抓住机会的实力和资本,才能不给自己留遗憾。 加油吧,内容创业者们,只要你想做,什么时候开始都不晚! 有感而发,与所有内容创业者共勉!同时欢迎大家批评指正! 本文版权归作者所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处! 作者:李红旗 首发:www.lihongqi.com
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用好这几招,让你的微信公众号收入提升3倍! 微信营销

用好这几招,让你的微信公众号收入提升3倍!

微信公众号在2015年底,已经突破1000万的规模,这么多人玩微信公众号,除了增加粉丝,最重要的就是变现了,无论你运营的是哪个行业哪个类型的微信公众号,也无论你的微信公众号运营的时间多久粉丝有多少,赚钱才是硬道理。 那么,问题来了,通过微信公众号赚钱的方式有哪些?如何提升微信公众号的收入呢? 一:开通流量主赚钱 流量主是微信公众号后台中的一个功能,目前流量主功能正在公测中,公测期间开通规则如下: 1. 开通原创功能的公众帐号达到1万关注用户才能申请开通; 2. 未开通原创功能的公众帐号达到2万关注用户才能申请开通; 3. 同一主体最多只允许20个公众帐号申请开通流量主 只要你的微信公众号满足了以上开通条件,进入微信公众号后台,点击左侧的流量主,按提示操作申请开通流量主功能,开通后你的微信公众号群发的每篇文章底部就会展示广告,只要有人点击广告你就会获得一定的收入。 二:通过卖广告赚钱 卖广告赚广告费,顾名思义就是通过在微信公众号中卖广告来赚取广告费,广告可以是文字、图片,也可以是音频、视频,只要卖出去就可以赚钱。 广告分为软广和硬广两种形式,软广就是软文,广告不太明显,硬广就是赤裸裸的广告,在微信公众号上发布硬广,通常情况下掉粉比较多,也正是因此,硬广的收费通常要比软广贵。 图片、音频、视频广告,可以放在群发的信息中,可以放在微信公众号的自动回复中,也可以放在微信公众号的自定义菜单中,不同的位置收费不同。 三:通过卖产品赚钱 可以卖自己的产品,也可以卖别人的产品,可以卖实物产品,也可以卖虚拟产品,通过卖产品赚钱也是目前比较常用的一种微信公众号赚钱方式,产品介绍等信息可以放在群发的信息中,可以放在微信公众号的自动回复中,也可以放在微信公众号的自定义菜单中,只要把产品卖出去就可以赚钱。 四:通过赞赏来赚钱 赞赏功能是微信公众平台为了鼓励优质的原创微信公众号文章而推出的一个功能,目前还处于内测期,想要开通赞赏功能,必须开通原创声明功能。 原创声明功能目前也处于内测期,微信公众号官方通过判定公众号历史内容的质量以及是否原创等参数来邀请开通,开通了原创声明功能后的微信公众号,才有可能会被官方邀请开通赞赏功能。 开通了赞赏功能后,在发送原创文章的时候,依次打开申请原创声明选项和接受用户赞赏选项,文章发布后在文章底部就可以看到赞赏按钮,只要你的微信公众号有一定数量的粉丝,再加上不断为粉丝分享高质量有价值的内容,粉丝通过你的文章获得了启发和帮助,自然愿意打赏你,同时,文章被粉丝分享后,其他用户看到后也可能会打赏,赚钱就是自然而然的事。 五:通过借力来赚钱 通过借力来赚钱,主要指的是微信公众号运营者通过借力第三方平台来提升收入,因为微信公众号本身就有很多的限制,比如:微信公众号每日发布内容的次数、数量限制,粉丝与粉丝之间无法互动和交流,运营者无法向粉丝发起沟通,比较难获得开通赞赏功能的资格,微信公众号变现方式相对单一等等。 而微信公众号借力第三方平台就可以很好的解决这些问题,这里我们以绝活网为例,来简单分析下第三方平台是如何帮助微信公众号提升收入的。 首先,绝活网发布内容没有次数和数量的限制,其次可以满足微信公众号运营者增加公众号粉丝的需求,用户之间还可以多级评论和互动,同时,绝活网还可以帮助微信公众号运营者沉淀用户,更有打赏、付费阅读、付费发帖、付费广告位等方式提升微信公众号的变现能力。 六:通过卖服务赚钱 通过卖服务赚钱和通过卖产品赚钱的性质差不多,无论是卖自己的服务,还是卖别人的服务,也无论是卖线上的服务,还是卖线下的服务,核心还是一个卖字,只要卖出去就能赚钱,服务介绍等信息可以放在群发的信息中,可以放在微信公众号的自动回复中,也可以放在微信公众号的自定义菜单中。 只要你合理利用好了上面六招,你的微信公众号收入就可以提升3倍!赶快行动起来吧!
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微信公众号粉丝增长陷入瓶颈怎么办? 微信营销

微信公众号粉丝增长陷入瓶颈怎么办?

经常听到身边玩微信公众号的人在抱怨现在增粉越来越难了,微博推广、QQ推广、微信个人号推广、导航网站推广等推广方式都试过了,但是微信公众号的粉丝就是不怎么增长,有时甚至还出现新增粉丝没有取消关注多的负增长情况。 究其原因是微信公众号数量的急剧增长,竞争越来越激烈,从而导致用户被严重分散,再加上微信公众号内容的严重同质化,移动互联网时代的信息过载及阅读时间碎片化,导致微信公众号粉丝增长陷入瓶颈。 那么,在这样的情况下,如何突破微信公众号粉丝增长的瓶颈呢? 1:通过优质原创内容增粉 平台一直在变,但内容才是根本,内容可以是文字,可以是视频,可以是音频,在内容严重同质化的今天,复制粘贴的千篇一律的内容不仅不受粉丝的喜爱,推广增粉效果日趋下滑,而且更是被腾讯官方所打击,相反优质的原创内容则是腾讯官方一直鼓励的,也是微信公众号运营者的必经之路。 没有粉丝基础的微信公众号可以通过优质的原创内容吸引粉丝关注,而有一定数量粉丝基础的公众号则可以通过优质的原创内容让粉丝阅读后自主转发与分享,形成多级传播,不仅可以增加粉丝还可以提升文章的阅读量等数据。 2:巧妙利用软文推广增粉 软文推广一直以来都是性价比最高、效果最好的推广方式之一,用到微信公众号增粉上是再合适不过了,笔者身边就有朋友通过软文推广,每天轻松吸引上万粉丝关注他的微信公众号,他是怎么做到的呢? 简单来说就是通过策划一系列与运营的公众号相关的软文,在软文中巧妙的融入微信公众号的微信号,然后有针对性的发布在今日头条、搜狐公众平台等自媒体平台,只要软文写的好,就可能会被这些自媒体平台推荐,推荐后阅读量大增,自然就有很多用户关注微信公众号,从而达到吸粉增粉的目的。 3:通过第三方平台来增粉 第三方平台运用好了增粉的效果非常好,不过目前知道并且运用好的人还比较少,可以说还处于红利期,谁能抓住这个机会谁就能另辟蹊径快速发展起来,这里我们以目前异常火爆的绝活网为例,来简单分析下如何通过第三方平台增粉。 首先是打开绝活网(www.juehuo.com),注册账号并登陆,创建一个和你运营的公众号相关的绝活圈,在绝活圈资料中设置关注介绍图和二维码图片,然后把新创建的绝活圈首页链接加入到公众号的自定义菜单中,这样公众号的粉丝就可以进入你创建的绝活圈中互动和交流,并且可以很便捷的分享和传播绝活圈中的帖子。 其他用户通过粉丝分享的帖子进入你的绝活圈,在绝活圈首页和该绝活圈中的所有帖子详情页都可以看到关注按钮,点击即可关注你的微信公众号,同时在每个帖子的底部都会显示你微信公众号的二维码图片,阅读帖子的人只要长按就可以识别二维码并关注你的微信公众号,从而达到吸粉增粉的目的。 除了增粉之外,在绝活圈中粉丝们可以多级评论和互动,公众号运营者则可以藉此了解粉丝对内容的喜好与需求,有针对性的推送对应的内容给粉丝,同时,绝活网(www.juehuo.com),还可以帮助微信公众号运营者沉淀用户,并提供流量与用户支持,更有打赏、付费阅读、付费发帖、付费广告位等方式提升微信公众号的变现能力,更多好玩又实用的功能只有亲自使用了才能感受到。 4:通过挖掘行业热文增粉 成功就是99%的复制加上1%的创新,这句话同样适用于微信公众号的增粉,如果你运营的微信公众号出现取消关注增多、阅读量不断下降,不妨试试下面这个方法,绝对可以让你的微信公众号各项数据快速提升。 首先通过搜狗微信搜索、新榜、新媒体管家等平台都有热文功能,按行业选择或搜索关键词都可以找到很多10万+阅读量的文章,你需要做的就是找到和你的微信公众号内容相关的文章,在复制粘贴的基础上对标题和内容稍加创新和调整,把调整后的文章发到你的微信公众号即可,然后就可以看到微信公众号的各项数据明显提升,这个方法虽不是长久之计,但可解燃眉之急,而且效果立竿见影。 微信公众号粉丝增长陷入瓶颈并不可怕,只要不断开拓创新,经常思考总结,用心做好内容,敢于使用新的推广方法,一定可以让你的微信公众号越做越好。
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微信朋友圈的生意经 网络营销

微信朋友圈的生意经

微信很火,很多人想在其中发现商业价值,但是目前看,被寄予厚望的公众平台并没有很好的实现这个目标,之前最大的什么自媒体联盟听说因为广告分成还打起来了。但是有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,微信朋友圈的商业价值却被很多人开始发现,并做出来很不错的成绩。 微信的朋友圈之前我并没有看好,但目前看,忽略了其商业化的价值。这实际上是一个熟人圈微博,本来觉得分享的意义可能就在熟人间的感情交流,打情骂俏什么的。却忘记了,熟人的信任关系是开展商务的优良土壤,甚至已经超越了淘宝店的效果。 这张图,是我一个微信朋友晒的自己一天的交易额,大概有七万元。一个月的交易额下来百万左右,做的是泰国佛牌的生意,人员非常少,也没有什么网店之类的维护,就是在泰国到处逛荡,发自己遇到的大师做的佛牌,然后朋友圈的朋友和牌商会私聊订购,然后那边就可以直接发货。应该做了没有几个月,已经在曼谷买房安家,专门搞这个了。而就她本人说,她做阴牌只是她微信圈的前三而已,阳牌还有做的更大的。 这个是我微信圈另一个朋友,是做美睫和美甲产品的(帐号nancy163163),自己做了十年这个行业里,最近开始创业。团队一共两个人,自己有自己产品和渠道,然后自己利用自己的经验进行培训销售一体化服务。微信圈分享新产品,一样的方式,客户和代理看到后,就会下单订购,或者邀请她培训。培训的价格大概是一小时一千元,培训完进货后的单价大概在2-5万,目前公司执照下来大概三个月的时间,投资大概是不到二十万,目前已经完全回本,而且已经有了差不多三十万的利润。比较可怕的是,这些客户是不断积累的长期进货的。如果说做到一百家客户,随便用脚也可以算出来一个月的销售额可以轻松过百万。而且并不需要增加太多的人力,比淘宝店运营简单到死,不需要拍照美化,一个手机就搞定了。大家可以关注学习,但是谢绝采访哦。 类似的帐号还有很多,比如珠宝的,奢侈品的。举这两个例子是因为我确切的了解真实收入和他们运作的特点,能够比较准确的进行对比分析。 然后我们总结这个微信圈的商业模式特点。第一,专业化程度高,有一定的门槛,行业比较小众,没有大公司大品牌横行。第二,客单价比较高,无论是宗教产品、美容品批发还是奢侈品珠宝。这样的话,不需要太多的客户,一对多维护百人左右的规模,就可以达到不错的销售额。第三,客户是不断积累的,靠关系维系的,有信任度,是不断增加的,这和电商的引流转化模式有很大的不同,而且用户评价是完全区隔的,一个人的差评不会干扰其他人的选择。第四,比起公众平台来,不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈,就可以看到自己感兴趣的产品了。实在是居家旅行之必备大杀气,比什么口袋购物之类的apps,简单方便有效一百倍,真正的小而美。 之后和朋友谈这样的商业模式,说能不能我们做一个微信销售的平台,发展很多的人去代理产品,这样大家运营一段时间,我们就有了很多粉丝的销售渠道,其实还是蛮有意思的探索的。这里面有一个问题就是,我们招的代理,要用我们自己提供的微信号,才可以保证平台对个人的掌控性,这样校园代理什么的也会方便管理很多。只是目前看,规模化运营个还是有一定的困难,但确实是一个方向。 朋友圈电商真正的去把社交关系,变成了摆摊的电商平台。隐隐觉得,是一个社会化营销的大方向,很璀璨,生命力很顽强,门槛很低,每个人都可以搞,而且没有大平台去管理,也不存在管理成本。因为是完全靠个人的关系和信誉维持的,我们也不用担心假货问题和坑人问题,他很坑,自然就会被用户淘汰。因为微信也不具备大范围推广传播以及引流的能力,所以也没有钓鱼风险,这种社会化的关系会比较真诚,因为没有同平台竞争,竞争压力也很小。几乎是完美的移动电商模式,只是产品适应性不是特别广泛,也没有直通车之类的引流手段,完全是靠自己一点点苦心去经营的,前期付出多一点,但用户保质期也很长,结合批发会更好。 目前有一个做纯粮食养猪的朋友,我建议他也这样去做自己的客户,因为粮食养的猪肉大概价格在40以上,消费者也是比较精准的人群,而且还是易耗品,如果能维持几百百客户,每个月也能卖出几千斤的猪肉,这种流水,对于个人经营来说,已经非常不错的,而且还可以深度进行养猪的定制,客户委托培养粮食猪,逐步可以进行产业化的升级。 谁说创业一定要做大生意呢?一两个人,一个月赚个七八九十万,不也挺舒服的么。 本文转载自宗宁的艾瑞网专栏!    
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微信卖水果:如何做到月利润四万 网络营销

微信卖水果:如何做到月利润四万

如果你对微信营销有兴趣,或者你和你的朋友是开店做生意的,这个日志你必须得转走! 自从我开始在网络上分享一些关于微营销的案例以来,很多网友都说让我多分享一些案例出来。好吧,我这里再给大家介绍一个屌丝玩转个人微信的案例出来,让大家好做个参考。当然,如果你觉得你也能操作这样的事情,那就赶快行动起来——去实施吧,祝你成功!你还可以把这样的信息推荐给你的朋友们,让他们也感受一下,说不定他们还会有更牛叉的创意呢。 最近有很多朋友问我能不能给他们系统滴讲讲如何做微信营销呢?这个完全可以有的,因为,最近两个月我会不断地出差全国各地,到处去忽悠微营销。当然,你还可以关注我的新浪微博,我也会不定期地进行相关分享的。欢迎大家和我一起来探讨微营销运营的那些事儿。。。 一周前的一个晚上,我在家里看我的微信附近人,突然发现了我们楼下那个水果店的微信号,名字就是XX小区水果店,签名里面注明了可送货丶联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号(个人微信,非公众平台),这时候他主动打招呼我,问我是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他们店里?就像跟朋友聊天一样。。。 隔天,我专门到他们店里看看,就跟他们做微信的人简单地聊了一会,结果得到了很多意外收获。PS:你突然过去的时候别人或许不愿意跟你聊更具体的东西,甚至还会抱着敌意的态度跟你交流,会不会?我给他说我是做微信营销培训的(瞎吹的,其实我不做培训,就是经常会分享一些微信营销相关的事情而已,目前不做培训,以后也不会做培训),我给他推荐了几篇我写的关于微信营销的日志,再给他提出一些非常具体而中肯的建议,他开始有点不淡定了。。。结果信任感立刻产生了,这算不算一个技巧或者所谓的干货尼?【此处有掌声】 我们在交流的过程中我的到了几组数据:微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员;微信上面的粉丝数量没有超过900人。我在想,如果这样可以的话,那他们要不要店铺都是可以卖水果的吧?有没有这种可能?答案是肯定的!如果没有店铺,只通过微信做营销的话,会节省多少的开支呢?每年省下来20万的房租应该绰绰有余的,其他开支呢?人工丶水电丶工商税务丶广告促销费用。。。你敢想下去吗?【此处有吃惊】 他们具体的做法有三点比较有意思吧。 首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户,他们就在备注里面加个标志,这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我,他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通别的途径进行营销。我在想,他们才刚刚做了两个多月而已(前期除了色狼就没有几个人愿意互动),如果这样坚持一年下来,一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧?PS.他们周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧(他们找附近的物业打听出来的)。 其次,坚持每天发朋友圈的内容。他们原来是想到哪里发到哪里,没有具体的内容发送规划,我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好,以后就按照既定的发送规则进行发布。我建议他们的把内容分为:水果与生活丶新品播报与产品展示丶与客户间的新鲜事丶小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间丶次数和内容。 后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好,做起来更轻松了,原来老是不知道发什么内容好,现在好了,每天都知道要发什么内容?什么时候发?每天发多少次?这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动,通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事,得到了小区很多业主的赞许,互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。原来,他们天天都在发促销广告或者是销售信息,经过这样的规划以后,他们的内容不再那么“功利”了,这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示),你让别人天天看你刷广告?别人会怎样的感受呢?他们不断地发送圈子内容,其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当的高。【此处是不是也会掌声呢?】 再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格丶口感丶数量的问题,最后,一般都选择买点尝尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货,方便也省事,当然,很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中,他们说出了自己的一个小苦恼,就是送货的问题。他们说,为了送货及时就要多两个人一起送,但是多两个的话又多了开支不说,最关键是这玩意刚刚开始,业务也不是特别稳定,比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些,而且让店里的人送货,店员又不太情愿。。。是呀,这确实是一个头痛的事。 我给他的建议是这样的:每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢?我的理解是这样的,钱不多,跟停车费差不多,如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了,因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛,我们常常说客户需要的不是价格而是价值(这个方面我完全是出于第一感觉脱口而出的,所以目前也分析不出来个所以然来),这样一来就能解决送货人积极性的问题,如果所有的货都是一个人送的花,每个月至少比别人多拿一两千块的奖金,一旦有了钱的激励,员工们的积极性彻底调动起来了,为了解决送货的矛盾问题,他们开始让营业员轮流当送货员,据他们的反馈信息是非常不错的。 一开始要收费的时候他们也纠结,但是,还是在第二天采取我的建议(当然,前期有几个老客户也抱怨了几句,他们给客户解释说现在的人工工资太高了,请不起人,这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了,如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢。。。结果也就没有顾客再说什么了),收费送水果的事情推出来一周后,意想不到的奇迹出现了:因为要收取送货费,顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”丶为了占便宜,顾客每次都会多订一些,这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后,他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费,要“合理利用”好这四块钱,别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费,几十斤水果也是四块钱的送货费),现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!!他们给我报告消息的时候也让我很吃惊,不过细细想来也是常理之中的事情。无心插柳柳成荫呀!【此处有鲜花+掌声】 这是一个活生生的现实中的例子,当然,我也会不断地跟进这个店铺,不断地跟他们提供更好的建议,不断地总结他们的经验和收获。其实,营销经营的就是人性和平均法。 我前几天写了一篇日志【屌丝们别玩微信了,不会有前途的(凄凉的原创)】,对屌丝们利用微信创业的信心会打击不小,今天又给大家推荐这个案例来重拾大家对微信创业的信心,哈哈,是不是很矛盾?不!一点也不!我只是站在一个客观的立场上来说说我看到的微信营销到底是一个什么样子而已,提出一些思路让大家来感受的。不管做什么事情,都要踏踏实实,上一篇日志也是这样说的,要从小而美开始,而不是空想未来的大而强。朋友们,努力前行吧!创业在路上,有你在,不寂寞! 本文转载自鞭牛士
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KTV如何做微信营销? 网络营销

KTV如何做微信营销?

无论你是否关心微信营销,我们都会发现,越来越多的行业,诸如KTV、银行、餐饮、电子商务、咨询服务等行业,都在努力探索和尝试一个新的营销模式—微信营销,由于微信拥有庞大的用户群体、多元化的互动沟通方式以及自身移动用户端的特点,微信必将给移动互联网带来新的变革,为用户提供更方便、快捷的服务。 随着微信营销的盛行,如何做好微信营销就成为了企业关注的焦点。各个行业几乎都会有些成功案例,今天小编给大家分享的是一个KTV做微信营销的案例,希望对大家有帮助。 关注KTV微信,玩游戏有奖 小编无意中发现身边的朋友在对着微信唱歌,自己玩的不亦乐乎,经过询问才知道,原来朋友在参与附近一家KTV的有奖游戏,该游戏只要听旋律唱出歌曲即为回答正确,全部答对可获得两小时免费包房时间,错1-2首可免费获得嘉士伯啤酒两瓶。在朋友的介绍下,小编也参与了游戏,玩了一个叫音迷勇者的游戏,这个游戏需要听歌曲猜歌名,由于小编不是经常泡KTV,更不是麦霸,所以在朋友的帮助下,才一起完成了这个游戏,答对了这里的5道题,获得了50元的代金券。 事后,小编认真的分析了下,这样的微信营销方式,不但增加了用户对KTV的关注度和粘度,同时也将该KTV的品牌推广形成了圈子营销,让更多的人了解到了,更有利的是间接引导用户拿着代金券去消费。 关注KTV微信,随时随地咨询、预订 除了上面小编介绍的2种游戏外,也还有其他的游戏,可以供大家玩的。但是除此之外,还有一个亮点!当我们一群人决定下班后去这家KTV玩的时候,小编的朋友竟然通过微信就可以咨询当天的价格,有没有优惠活动等信息,报上我们的人头数量,还可以预定房间,并且KTV的微信客服会把房间的图片发来给我们看一下。 这一功能跟电话咨询预定相比,省去了找电话号,打电话的麻烦,同时还可以看到已经预定的房间图片;跟在线咨询预定相比,更是摆脱了时间和地域的限制,随时随地都可以通过微信咨询预定。 KTV案例分析: 这个KTV的微信营销应用,充分的提升了用户体验度。得到了很多新老客户的青睐,据小编后来了解,这个KTV经常在官方微信上做一些有奖的互动游戏,本来原本只有几百多个粉丝的微信账号,通过短短一周的活动,粉丝已增加到5000人,店内的生意也越来越红火,黄金时段要是不提前两三天预约,根本没有空房间。 KTV是我们每个人都不陌生的,回想一下当团购没有出现的时候,我们会选择去附近的KTV或通过朋友了解到其他地方的KTV,再电话咨询与预定,当团购出现后,我想大多数人会选择去团购网站上选好地点,找到该地点附近优惠的KTV,再电话预定或直接团购。而微信营销出现后,所有一系列的操作就都可以转移到移动端的微信上。 你用,或者不用微信,微信就在那里,不悲不喜;你爱,或者不爱微信,微信就在那里,不离不弃. . .微信作为更便捷的即时通讯工具,传播到达率100%,使沟通更灵活、更智能。正如文中所说的某KTV都在勇于尝试微信营销,还有什么不能通过微信来营销呢,在此小编大胆预测:如同2012是微信年一样,2013会是微信营销年!微信商业化未来会怎样,小编会持续关注收集微信营销相关的信息,并分享给大家。
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微信营销的六大利器 网络营销

微信营销的六大利器

营销利器一:位置签名 微信也结合了LBS功能,在微信的“朋友们”选项卡中,有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至打广告。 营销案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销 营销利器二:漂流瓶 漂流瓶的主要功能和玩法: “扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话; “捡一个”,顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。 营销案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例 Campaign期间,微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友,就会看到“招商银行点亮蓝灯”,只要参与或关注,招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心,这种简单却又可以做善事的活动,颇为吸引人。 营销利器三:二维码 在微信中,用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。 营销案例:大悦城“开通微生活特权” 开通移动会员体系 腾讯微信—微生活会员卡是首场针对地标购物中心的大型活动,微信用户只要使用微信扫描朝阳大悦城专属二维码,即可免费获得朝阳大悦城微生活会员卡,凭微生活会员卡可以享受到众多优惠特权。此后,用户不必携带会员卡,也能第一时间得知商家信息并享受特权。星巴克等餐饮商家,Levi’s、玛花纤体、贝黎诗等40多家朝阳大悦城品牌商户成为首批商城微生活会员卡的支持商家。商圈中的商家也有可能开辟一套新的会员管理系统。 营销利器四:公众平台 最近开放的微信公众平台,真正是无门槛。每一个人都可以用一个 QQ 号码,打造自己的一个微信的公众号,并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送。普通公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。认证的帐号则有更高的权限,不仅能推送单条图文信息,还能推送专题信息。据称,在推送的打扰方面,下一版本的推送将全部取消声音提醒,以便把私人信息和内容消息区分。 营销案例:凯迪拉克微信公众账号运营 近期凯迪拉克刚好有一波#发现心中的66号公路#活动,微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户,以引起共鸣。其他的内容,基本以车型美图为主,如海外车展、谍照等。凯迪拉克也利用账号发布实时内容,如前几天上海暴雨橙色警报时,就做了一个安全出行提醒。 营销利器五:语音信息 用户偶尔会厌倦了发短信打字,发视频又过于耗费流量,既如此,用微信发送音频信息,就确实是省时省力又省钱的信息传递方式。 营销案例:“超级星播客”打造奥运传播新体验 2012年7月27日首播的“超极星播客”开创了国内第一档基于移动互联端的手机语音播报节目,让中国体育迷在指尖上过了一把奥运瘾。 营销利器六:开放平台 利用微信开放平台,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。 营销案例:美丽说微信开放平台应用营销案例 4月24日美丽说宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一,用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中。用户通过微信,可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播,通过微信做口碑营销。
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微信营销案例介绍 网络营销

微信营销案例介绍

腾讯微信的逐渐风行,让我隐约感觉到微信在2012年会成为新型网络营销的一把利剑。2011年一年的时间,腾讯微信一共研发了应用在不同终端45个版本,平均1.15周发布一个,改进频率之高令人感叹不已。微信的定义也已经从最早的“能发照片的免费短信”到“最时尚的手机语音对讲软件”,再到目前的 “最火爆的手机通信软件”! 截至2011年11月,微信的注册用户已经超过5000万。2012年9月17日凌晨腾讯CEO马化腾宣布腾讯旗下移动互联网产品微信用户突破2亿人,从0到突破2亿用户,距离推出只用了14个月时间,腾讯团队对微信进行了持续改进,在细节拿捏上很符合年轻人的网络心理需求,逐渐抓住了年轻人的“求新求异”的网络胃口。 本人认为微信丰富的功能当中最能体现网络营销价值便是公众平台和融入LBS(基于位置的社交)元素的服务功能。 微信公众平台主要有实时交流、消息发送和素材管理。用户对自己的粉丝分组管理、实时交流都在可以在这个界面完成。微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户,减少宣传成本,提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。目前招商银行,美丽说,创业家等都已开通了公众账号。 LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时可谓是事半功倍,且效果奇妙。海口K5便利店(连锁)是本人一位好友2011年在海口投资创办的大型连锁企业,目前已有陆续开业5家。近日有一家新店即将开业酬宾,好友正在筹划开业前的准备工作,聊天之余我建好友在新店开业当天现场使用微信来开展活动。K5海甸分店位居海南大学附近,众多大学生正是使用微信的主要群体,非常适合使用微信开展新店宣传营销活动。 现就K5便利店新店开业当天如何利用微信开展营销活动进行思考,并拟定操作方案。 一:目的 利用微信的“找朋友”功能,精准丶快速圈定周边步行可以到达的店面的潜在受众群体,发布新店的地址丶礼品赠送丶优惠活动等信息,吸引更多的顾客到场。 二:实操 1. 设置微信头像与个性签名。微信的头像要使用企业的LOGO有助提高可信度,个性签名可设置成“K5便利店海甸分店今日开业酬宾,回复微信立即免费赠送礼品!”如下图。个性签名因为有字数限制,只能输入29个字符,因此一定要简洁突出亮点。 2. 启动“找朋友”功能,搜索到预定受众群体,编辑要发送的信息,内容一定要事先编辑好,信息内容要体现重点,“打招呼”功能的对话框也限制输入字数,第一次打招呼很重要。 3. 与微信网友建立通话后,要及时回复网友的提问。本次微信营销活动的目标就是吸引更多的年轻消费者到店,不特意追求销售量,因此只发送免费赠送礼品的信息,但要附带公司的地址和电话。 4. 建议每隔15分钟重新搜索一次,视情况使用文字或语音回复顾客,建议尽量用语音功能,速度快且又有人情味,整个现场活动要有专人负责,建议选择一位普通话标准声音柔美的女性来负责。 5. 事先制定好表格,发送信息及对象要做好记录,切记不可重发,以免给客户造成骚扰嫌疑。可对前来领取礼品的顾客进行简短问候,确认是否是通过微信活动带来的顾客。 三:总结跟踪 事后要对效果进行评估以便下次活动的改进。建立微信顾客档案,有新货上架或节假日,便通过微信发送信息,这些顾客很有可能成为K5日后忠诚的老客户。以上的操作其实很简单,关键在于事先的谋划和事中的执行,这样的营销活动“微信”很有可能只是起到“引爆点”的作用,口碑效应后续爆发往往会让商家收获意外惊喜。 软件是冷冰冰的,人情是暖洋洋的,无论微信的功能今后如何强大,也仅仅是一个工具,商业营销最终要回归到人的身上,所以不能过度依赖网络交流工具,做营销还是要用“心”!
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江湖人眼里的3B大战 网络营销

江湖人眼里的3B大战

没人是无辜的。尤其在江湖中。 媒体人信海光说“期望360和百度都守住底线”──这是书生意气,在中国这片土壤里谁守底线谁先被灭;百度和搜狗指360违反Robot协议──这不能改变现实水被搅浑;搜索专家郭昂推理说360能拿下的份额在20%以内──这算是学院派的实验室结论。这三套路数都不够真实,看3B大战要用江湖眼光,极度现实不留侥幸。 中国互联网是个原生态江湖。江湖自有规矩。 第一,官府难管。互联网那么多大战,那么多协调、官司和宣判,每次也就罚几十万人民币,对现实没一丝一毫影响。对暴力若不是真惩罚那实际上就等于鼓励。搜狗CEO王小川微博上期望相关部门作为,金山CEO傅盛“哈哈”一笑。 第二,行走江湖全靠武功,飞花摘草随时取你性命。2006年的雅虎插件和2010年的金山网盾一夜间土崩瓦解,3Q大战鱼死网破。比核武器杀伤面积大。 第三,江湖只有制衡没有正义。拿正义说事的都是岳不群,算是唱戏,令狐冲只能退出江湖,剩下的就是左冷禅和任我行。谁先流氓不要紧,要活下来你就得变成流氓。中国人喜欢杀富济贫,在江湖里百无禁忌,实现成本最低。 第四,江湖分帮派,帮派间是利益体系。人多势众强过单打独斗,东方不败个人武功再高也会去篡权夺教。武林盟主都坐不长,因为你打破了制衡。 就以这四条为背景来梳理3B之战。 奇虎360董事长周鸿祎举旗,说“打破百度垄断”。这既迎合书生意气又解了江湖饥渴。且不说中国人喜欢打土豪分田地,垄断者必有破绽。中国互联网巨头哪一个不是满手血腥,连官府都管不着的江湖必是一将功成万骨枯。垄断前暴力,垄断后腐败,制衡优于垄断,这是大道理。攻击垄断者得人心。 但问题是360更垄断。百度的垄断是不排他的。你用百度也可以用谷歌,鼠标一滑一秒钟就换了。360的垄断却是排他的,一般用户电脑里只装一个安全卫士,360用二选一这一招截掉了很多对手。你打破别人垄断,谁来打破你的更垄断?不过江湖人却乐见,若没有在安全上的垄断为武器,360又拿什么去打破搜索的垄断? 悖论有了。要打破一个垄断需要容忍另一个垄断,另一个垄断胜利之后会更垄断。这无异于驱虎吞狼。从江湖现实出发,两个垄断打翻一个剩下一个超级垄断就是悲剧,两个垄断相互削弱成为两个亚垄断就是喜剧。3Q之战双方都赢了,360守住根基然后上市,QQ猛醒然后开放,虽然两家还是垄断但都收敛了。 进攻方360主要有五张牌。 第一张是渠道牌。在自有搜索框里默认自己的搜索,这张牌是之后所有牌的基础。首先是试探用户反应,积累360搜索最基础的用户和资源库,进入快速迭代改善产品的轨道,自此360有了玩搜索游戏的底子。这张牌打出来360占了10%的份额。 第二张是技术牌。不要以为360不能超越百度或者谷歌,理论上有此可能。浏览器掌握所有用户上网信息,更何况安全卫士常驻用户电脑最底层,你早忘了大前天买了条内裤但它还记得。基于用户行为分析的搜索,质量可能好过基于链接和页面分析的传统搜索。360浏览器覆盖率40%,安全卫士高达80%,它有可能在这些用户面前提供精准的个性化搜索结果。是有隐私问题,小部分人会觉得可怕而离开但大部分小白用户会享受而无警觉。 个性化推荐有相当难度。但只要360浏览器和安全卫士稳得住,留给它完善技术和产品的时间可以说无限长。就获得用户信息的广度和深度来说唯有腾讯能相提并论。这两招预示百度开始有一个甩不掉的硬对手。 第三张是道德牌。把百度搜索结果里“不安全”、“不合法”以及广告链接标出来。给你一个绿色版的百度搜索,好比3Q大战时推出的QQ保镖,截断你生命线的同时抢走用户。但这张牌打出来有两个前提:一是360自有技术过硬而且最好在某些方面优于百度(比如个性化推荐);二是360搜索的商业模式走得通能挣到真金白银,否则从百度嘴里抢走的份额360接不住被第三方抢走。 第四张势能牌。垄断者必有垄断收益,搜索产业链上的广告商、代理商、联盟伙伴都是人在屋檐下。一旦有挑战者举旗并且大幅让利,必然乐见其成。周鸿祎尤其擅长把你的能量转化成我的能量,你越垄断,打破垄断分享收益的饥渴越重。我自损五百能伤你八万然后股价就受不了,把这个市场利润打到0最好。你垮了江湖乱了,大乱之后才能大治我再占应得的份额。 第五张是底牌。适用于紧急状态或者对百度包围歼灭。安全卫士是电脑里的警察,能对网页做任何形式的动作,而且云查杀技术还能做到来有影去无踪。3Q大战时腾讯让用户二选一的那个链接在部分电脑里被当病毒给杀了。红十三基金合伙人符德坤举了一例,若每次打开百度网页需要5秒钟用户会不会大骂转身就走?王小川说360以不安全为由把搜狗浏览器“一键优化”是不正当竞争。But so what? 第一张牌出来了,第二张需要少则几个月,之后才是出第三和第四张牌的好时机,底牌则是伺机而动来去无踪。 再看百度的五张牌。 第一张财散人聚。开放代理渠道,调整分成比例并承诺N年不变,以此签排他协议。尽量减少360可能收服的代理,再对流量交换联盟做同样操作,尽量减少360根基稳固后可能收服的中小网站。劫富济贫的心理只要不被满足就会汹涌澎湃,360打的是垄断势能那就自动释放,主动释放是强壮自己被迫释放就是强壮对手。 第二张还施彼身。你打我的搜索,我就打你的软件。360安全卫士控制线上软件的安装通道,软件开发商也乐意看到第二个入口。百度建开放软件平台,高调给软件开发者提供技术支持并且导流量加大安装,尤其是砸钱扶持安全软件开源平台,诸如此类。用百度巨的大有效流量扶持各类有真实影响力的人群并宣称对它们的“保护权”。你要夺我的垄断收益,我就用这些收益砸下去让你的商业链条运转不顺畅。股价下跌是上市公司难以面对却又必须面对的。 第三张无为多助。张朝阳喊“搜狗一定要参战”,王小川问“帮流氓还是帮垄断?”如果非要帮一个,当然是垄断。压制搜狗发展的不是百度而是360,两家都靠浏览器,360就是搜狗的天花板。江湖一直说百度不重视浏览器和客户端,没有跟360硬碰硬的实力,却有利于建立统一战线。做浏览器和客户端的都是360的敌人,敌人的敌人是朋友。这是专注和无为的副产品。但搜狗离战场还远,它对于360和百度都谈不上信任也没足够的分量。 3Q大战后客户端覆盖率第一和第二的腾讯和360就是死敌。中国互联网上唯一不怕360的是腾讯。这是个天然盟友。若百度腾讯联手对软件开发者提供“保护”就威力大增。 腾讯得什么?不正面与360对抗而能削弱其力量就是腾讯所得。百度不可能威胁腾讯但360会,在手机上腾讯跟360必有一战。如果360取得搜索份额再日进斗金会令腾讯丧失在与360对抗中所具有的资金优势,这是腾讯为数不多的优势之一。腾讯和360的用户基数已非常接近,假若360做成搜索则相当于打通用户和收入的任督二脉,在商业上成长为与腾讯同量级的对手。此战的意义对经历过3Q大战的腾讯不言自明。 第四张后院点火。就算上面三张牌都打出来也不可能完全遏制360搜索,也许慢一点苦一点但它有能力获得份额和收入并且继续强壮。前三张牌的价值在于最大限度拖延360搜索成长的时间,要把球踢到360的半场去而不能只在百度的半场。 最好的防守是进攻。360的优势几乎完全建立在浏览器和其寄生的安全卫士上面。大力扶持这两个产品的对手,火线用百度流量提高其占有率才可能遏制住360的进攻火力。首选是安全业老二金山。金山有全套安全产品线覆盖1.2亿用户,日活跃5000万,大概占360的20%,若能到40%就有相当制衡力。 3Q大战的赢家之一就是金山网络。被腾讯推荐几天上了数千万安装量然后腾讯投资。3B大战怎么打金山也会是赢家,360越强悍,作为其核心产品最大的直接制衡者的战略价值就越大。腾讯和百度都在物色安全厂商以投资甚至不惜共同注资。 问题是360会不会在搜索根基未稳时亮底牌总攻不给金山们蹿升的时间。这个决定不容易下。360打3Q大战是为自保所以不顾一切,打3B是为牟利,理应等到技术积累到位、商业链条走通才会总攻,否则百度丢下的份额接不下来倒进了搜狗们嘴里。 还有第五张反客为主。有人建议百度跟几家同盟分别吃进360股份。在一定比例以下不用披露,一旦总和达到一定幅度就能添乱。玩资本可比搞实业冷血。 360惯用吸星大法,以安全为号以客户端为根基见一个吸一个。3Q大战腾讯的反招是玉石俱焚,用二选一切断吸星之气。李开复微博上建议百度三招,马步桩、两仪剑、七伤拳。可与上面五招对应。马步桩是客户端,与金山等等配合,稳住不被吸星。两仪剑法是和腾讯搭配。七伤拳是花钱的硬招,稳住渠道和流量上游,收服开发者,吃进360股票后台发难。 从江湖人的真实处境出发,期望这是场百度被蚕食、360付出代价的持久较量,两方都被打回到绝对垄断线之下,之后360对淘宝和腾讯开始更有力的制衡。在巨头不断山寨创新、遏制小公司的现实里,最有效的制衡来自巨头之间相互挑战。 本文转载自华尔街日报中文版,作者:程苓峰
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